Umetniški posrednik (imenovan tudi trgovec z umetninami) deluje kot predstavnik umetnika ali zbiratelja pri prodaji umetniškega dela za provizijo. Dober posrednik mora biti umetniški strokovnjak, dobro povezan v svoji umetniški skupnosti in dober prodajalec. O umetnosti se boste morali naučiti vse, kar lahko, še posebej v izbrani posebnosti. Potem lahko začnete mrežiti in graditi svoje podjetje v vznemirljivem svetu umetnosti!
Koraki
1. del od 3: Spoznavanje sveta umetnosti
Korak 1. Raziščite zahteve po delovnem mestu
Umetniški posredniki delajo dolgo, neredno in pogosto opravljajo vsa dela v svoji galeriji ali pisarni. Večina posrednikov dela na provizijo, zato je plačilo lahko tudi neredno. Posredniki se ob vseh urah udeležujejo tudi funkcij, predstav in sestankov. Preživite nekaj časa v spletu ali se pogovarjajte z lastniki galerij ali profesorji umetnosti na tem območju.
Korak 2. Spoznajte umetnost
Umetniškim posrednikom ni treba imeti univerzitetne izobrazbe, vendar morajo imeti zelo široko izobrazbo o umetnosti, zlasti umetnostni zgodovini. Če nimate umetniškega ozadja, se izobražujte tako, da preberete vse, kar lahko o umetnostni zgodovini, obiščete vsak umetniški muzej ali galerijo in se odpravite na likovna predavanja in otvoritve umetniških predstav na vašem območju.
- Za priporočila za branje vprašajte svojo knjižnico in lokalno šolo.
- Če poznate koga v svetu umetnosti, ga povprašajte o njegovih najljubših knjigah, muzejskih katalogih in spletnih straneh.
Korak 3. Postanite dober prodajalec
Dober umetniški posrednik je tudi dober prodajalec. Lastnika umetniškega dela morajo prepričati, da ga je treba prodati, da so najboljši posrednik pri prodaji svojega dela in da si zaslužijo polno provizijo. Nato morajo nekoga drugega prepričati, da je umetnina za njih popoln kos. Prodaja je bistvena veščina in mnogi umetniški posredniki imajo poslovno in trženjsko ozadje.
- Prijavite se na prodajna mesta v lokalnih trgovinah in podjetjih, da dobite nekaj prakse.
- Če nimate prodajnega ozadja, raziščite prodajne predstave na spletu in jih vadite na svojih prijateljih in družini.
Korak 4. Izberite specializacijo
Vsak umetniški posrednik ima svojo posebnost. Izberite zvrst, umetnika, lokacijo ali časovno obdobje v zgodovini umetnosti in naj bo to v središču vašega podjetja. Večina umetnosti, ki jo posredujete, bo spadala v vašo specializacijo.
- Namesto donosne specialitete izberite specialiteto, ki jo imate radi. Trendi v svetu umetnosti so lahko nepredvidljivi in nad umetnostjo, ki jo prodajate, boste morali biti zelo navdušeni. Če sovražite japonske lesoreze, jih ne boste uživali v prodaji.
- Prav tako bi morali izbrati posebnost, ki vam bo omogočila podporo podjetju na vašem območju. Če živite v velikem umetniškem mestu, kot je New York, lahko izberete nekaj zelo nejasnega, na primer ruske ikone iz petnajstega stoletja. Če živite v manjšem mestu, daleč od velikega umetniškega središča, lahko izberete nekaj širšega, na primer sodobno ameriško umetnost.
Korak 5. Raziščite svojo specializacijo
Ko veste, za kaj se želite specializirati, se o tem naučite vse, kar lahko. Preberite vsako večjo knjigo na to temo, poiščite, kje so pomembne zbirke, in pojdite na vsak dogodek ali predavanje, povezano z vašo posebnostjo.
- Če niste prepričani, kaj prebrati, za priporočila vprašajte lokalno knjižnico ali oddelek za umetnostno zgodovino fakultete.
- Na spletu lahko iščete tudi učni načrt o svoji temi. Ti bodo imeli odlično kombinacijo klasičnih del in najsodobnejših raziskav o vaši posebnosti.
Korak 6. Spoznajte glavne igralce na svojem območju
Ugotovite, kdo so glavne osebe na umetniškem prizorišču vašega območja. Vedeti boste morali o drugih posrednikih, uglednih lokalnih umetnikih, večjih zbiralcih in muzejih na tem območju ter pomembnih galerijah.
- Dober kraj za začetek raziskovanja je likovni oddelek vaše lokalne šole, ki bo povezan z lokalnim umetniškim svetom.
- Ne bojte se predstaviti ljudem, ki delajo v galerijah, muzejih in umetniških kolektivih. Ljudje, ki imajo radi umetnost, običajno radi govorijo o umetnosti!
- Na straneh z družabnimi mediji poiščite lokalne umetniške dogodke. Ljudje, ki jih usklajujejo in gostijo, so običajno zelo vključeni v svet umetnosti.
2. del 3: Mreženje
Korak 1. Prijavite se za zaposlitev ali pripravništvo
Delo na področju umetnosti lahko poveča vaš ugled in verodostojnost pri bodočih strankah. Če še nikoli niste delali v umetnosti, poskusite dobiti službo ali pripravništvo v lokalni galeriji, muzeju ali umetniškem kolektivu. Če imate višjo izobrazbo na katerem koli področju, se za pomoč pri iskanju prostih mest obrnite na združenje alumnov vaše šole. Če to ni možnost, se predstavite lokalnim lastnikom galerij in muzejskim delavcem ter se pozanimajte o prostih delovnih mestih.
Če na vašem območju ni umetniških delovnih mest, se prostovoljno prijavite v muzeju ali galeriji
Korak 2. Obiščite umetniške razstave
Postanite redni obiskovalec umetniških razstav-vaša lokalna galerija bo pogosto imela koledar dogodkov ali pa iščete po družabnih medijih. Dajte prednost lokalnim razstavam, če pa lahko potujete, pojdite na vse, kar je v zvezi s vašo specialnostjo. Na teh razstavah se pogovarjajte s komer koli. So odlična mesta za srečanje z zbiralci in umetniki.
Korak 3. Udeležite se umetniških ali skupnostnih dogodkov
Mnogi zbiralci umetnosti so aktivno vključeni v dogodke v skupnosti in širši svet umetnosti. Obiščite otvoritve muzejskih razstav, predavanja, zbiranje sredstev za umetnost in vse dogodke, ki jih poznate, se bodo udeležili. Družbeni mediji so odličen način za sledenje udeležencem in ugotovite, kateri je naslednji veliki umetniški dogodek.
Korak 4. Spoznajte umetnike ali lastnike na vaši specializaciji
Ko se seznanite z lokalno umetniško sceno, se osredotočite na spoznavanje potencialnih strank, ki ustvarjajo ali zbirajo umetnost po vaši izbrani posebnosti. Vprašajte prijatelje in sodelavce, ki se ukvarjajo z umetnostjo, če poznajo koga, ki se ukvarja z vašim fokusom, in se predstavite vsem, ki so povezani z vašo posebnostjo.
- Obrnite se na ljudi prek družabnih medijev!
- Če se osredotočate na sodobno umetnost, se na razstavah pogovorite z umetniki in jim posredujte svoje kontaktne podatke.
- Mnogi kupci umetnosti so pravzaprav korporacije, ki iščejo naložbe! Ne pozabite raziskati podjetij, ki so pokazala zanimanje za zbiranje umetnosti. Za začetek poiščite spletno nakupovanje korporativnih umetnikov na vašem območju.
3. del od 3: Zagon lastnega posredništva
Korak 1. Vzpostavite bazo strank kupcev in prodajalcev
Vprašajte ljudi, ki jih poznate, ki jih zanima vaša posebnost, če razmišljajo o nakupu ali prodaji umetnine. Poudarite jim svoje znanje in poverilnice ter jih s prodajno močjo prepričajte, da ste zanje najboljši posrednik.
- Če želite prodati umetniško delo, morate prepričati kupca, da je umetnina dobra naložba in je zanje kot nalašč. Naučite se strankinih nastavitev, preden jim kaj pokažete, in bodite pripravljeni razložiti, zakaj je umetniško delo kakovostno.
- Če pri prodaji njihovih del sodelujete neposredno z umetniki, se osredotočite na vzpostavitev stalnega partnerstva z njimi. Večina posrednikov prikazuje umetnikovo delo v zameno za provizijo pri prodaji, zato je stalno partnerstvo s plodnim umetnikom lahko zelo donosno.
Korak 2. Poiščite vlagatelje
Biti uspešen posrednik umetnosti zahteva naložbeni kapital. Plačati boste morali galerijo ali pisarno, potne stroške za predstave in srečanja ter rutinske poslovne stroške, kot so dostop do interneta in pisarniški material.
- Prijavite se za posojilo pri lokalni banki.
- Če imate v svetu umetnosti pomembne povezave, bodo morda pripravljeni vlagati v vaše posredništvo.
- Prosite svojo družino, naj vlaga, če lahko.
Korak 3. Odprite galerijo ali pisarno
Potrebovali boste prostor za poslovanje. Večina umetniških posrednikov deluje v lastnih galerijah, kar strankam omogoča ogled razpoložljive umetnosti. Z modelom galerije lahko dobite celo vhodne stranke. Drugi posredniki delujejo zunaj pisarn, še posebej, če so specializirani za prodajo umetnosti podjetjem.
- Morda boste lahko najeli galerijski prostor od obstoječe galerije ali umetniškega kolektiva.
- Če je v vašem mestu umetniško okrožje, poskusite tam ustanoviti svojo galerijo.
- Izberite lokacijo, ki omogoča veliko peš prometa-mnogi kupci niso nujno zbiralci, ampak domačini, ki so preprosto videli nekaj, kar jim je všeč. Dobre lokacije vključujejo ulice v središču mesta, sprehajališča in mestna središča.
- Pred podpisom najema ali nakupom nepremičnine vlagateljem obvezno predložite vse načrte.
Korak 4. Razmislite o nakupu umetnosti za prodajo
Mnogi posredniki kupujejo umetnost neposredno pri umetnikih ali drugih zbiralcih in jo za dobiček prodajo drugje. To je lahko bolj donosno kot preprosto pobiranje provizije. Če imate razpoložljiv kapital, razmislite o nakupu umetnosti za neposredno prodajo.
- Nakup neposredno pri umetniku ali zbiratelju in ne pri drugem posredniku bo povečal vaše stopnje dobička.
- Ne pozabite kupiti umetnosti po svoji posebnosti. Morda boste slabo investirali, če je vaš prvi nakup umetnosti v žanru, ki ga manj poznate.
