Obrtni posel je lahko odličen način, da zaslužite nekaj dodatnega denarja, čeprav se lahko premaknete od točke A do točke B v svojih podjetniških ciljih. Preden začnete delovati, si vzemite nekaj časa za načrtovanje in razmislite o bazi strank, ki jo nameravate prodati. Z dovolj priprave lahko kot lastnik in vodja obrtniškega podjetja postavite vse od sebe!
Koraki
Metoda 1 od 4: Izbira niše za vaše podjetje
Korak 1. Izberite obrtniški hobi, s katerim bi se radi ukvarjali
Pomislite na svoje interese in hobije, kot so izdelovanje nakita, kvačkanje, izdelava kartic in drugo. Izberite določeno kategorijo, okoli katere lahko osredotočite svoje podjetje. Izberite veščino, s katero imate nekaj znanja, da boste lažje izdelovali izdelke za svojo trgovino.
- Na primer, če imate veliko znanja o določenem hobiju, na primer varjenju ali obdelavi lesa, boste morda želeli svoje podjetje osredotočiti na te obrti.
- Poskusite razmišljati izven okvira. Obstaja veliko različnih prodajalcev obrti in želite biti čim bolj edinstveni. Na primer, namesto da pletate samo odeje, lahko pletete odeje, ki predstavljajo različne zastave ponosa LGBTQ.
Korak 2. Navedite potencialno stranko za vaše podjetje
Pomislite na posebne demografske podatke, na primer starost in ekonomski status. Ali bo vaša idealna stranka imela veliko denarja za porabo obrtniškega blaga ali bo to posameznik, ki je bolj pritisnjen na denar? Ta seznam vam lahko poda osnovno predstavo o tem, komu prodajate in koliko boste dolgoročno želeli zaračunati.
Na primer, če prodajate visokokakovostne uhane, lahko domnevate, da vaše stranke porabijo malo denarja. Če prodajate nekaj, kar je bolj nujno, na primer ročno izdelano pohištvo, imajo lahko vaše stranke različne proračunske potrebe
Korak 3. Obiščite obrtne razstave in si oglejte, kakšno blago obrtniki prodajajo
Na spletu poglejte, kakšne obrtne predstave se dogajajo v vaši bližini. Brskajte po različnih stojnicah in hodnikih, da vidite, katere vrste izdelkov obrtniki prodajajo in kaj posebej prodajajo. Opazujte, koliko prodajalcev ustvarja obrt v vaši določeni niši-če imate veliko konkurenco, boste morda želeli svoje obrtno podjetje poslati v drugo smer.
- Na primer, če želite poslovati s fotookvirji po meri, ne boste želeli ustanoviti trgovine na območju, kjer sta že 2-3 uveljavljena okvirja.
- Obrtne predstave so lahko odličen kraj za iskanje navdiha za lastne zaslone v prihodnosti.
Korak 4. Preverite obrtna spletna mesta, da vidite, kakšna je konkurenca
Prijavite se na spletna mesta, kot sta Handmade na Amazon in Etsy, da si ogledate vrste izdelkov, ki jih ljudje prodajajo. Poglejte, koliko strank je v preteklosti kupilo to blago in če se zdi, da so ti izdelki zelo povpraševani. Tako lahko dobite predstavo o tem, kako priljubljena ali edinstvena je vaša poslovna ideja.
- Ne želite ustanoviti podjetja na spletnem mestu z ljudmi, ki so že dobro uveljavljeni v vaši obrtniški niši.
- Na primer, če izdelujete odeje po meri za novorojenčke, preverite Etsy, koliko obrtnikov prodaja podobno blago.
Metoda 2 od 4: Ugotovite logistiko svojega podjetja
Korak 1. Ustvarite edinstveno identiteto blagovne znamke zase
Pomislite na ime in edinstven logotip, ki resnično ujame bistvo tega, kar poskušate prodati. Namesto tega ne odkrivajte kolesa, temveč se osredotočite na privlačno in poučno ime blagovne znamke, ki pritegne kupce, ne da bi zvenelo preveč klišejsko ali dolgočasno. Preverite, ali se vaša blagovna znamka in logotip resnično ujemata s cilji vaše blagovne znamke, zato bo vaše podjetje videti resnično povezano in profesionalno.
- Na primer, če prodajate kaligrafske odtise, lahko blagovno znamko poimenujete kot "Looped Luxury" ali "Inked Dreaming".
- Če izdelujete lastne košare, lahko blagovno znamko poimenujete kot "Brittany's Baskets" ali "Bushels of Love".
Korak 2. Registrirajte svoje podjetje v svoji državi ali regiji
Na spletu preverite, kakšni so zakoni o malih podjetjih v vaši državi ali regiji. Če nameravate s tem poslom zaslužiti dostojen kos dohodka, se boste za davčne namene verjetno morali prijaviti pri vladi. Za posebne informacije preverite svojo državno ali regionalno spletno stran.
Na primer, če ste v Združenih državah registrirani kot majhno podjetje, dobite identifikacijsko številko delodajalca, ki jo kasneje uporabite za plačilo davkov
Korak 3. Izberite konkurenčno ceno za svoje izdelke
Obiščite obrtne razstave in preverite na obrtnih trgih, da vidite, kakšna je povprečna cena za vrsto plovila, ki ga prodajate. Poskusite označiti lastne cene po podobni ceni, da stranke ne bodo vaših izdelkov odpisale kot predrage.
- Na primer, če drugi prodajalci naštevajo svoje gumijaste znamke za 15 USD, boste morda želeli nekoliko znižati njihove cene s prodajo svojih izdelkov za 12 USD.
- Pri določanju cene izdelka vedno upoštevajte stroške materiala. Če svoje izdelke podcenjujete, lahko dolgoročno izgubite denar.
Korak 4. Poiščite razumnega dobavitelja, pri katerem lahko zaloge kupite v razsutem stanju
Na spletu preverite, ali obstajajo veleprodajne trgovine, ki prodajajo potrebščine za vaše plovilo. Pomislite, koliko ste pripravljeni za to porabiti-ne pozabite, da s svojim podjetjem poskušate ustvariti dobiček, zato vaše zaloge ne bi smele stati več kot vaše dejanske obrti.
Trgovine, ki se prodajajo v razsutem stanju, so dobro izhodišče za delo. Ko ustvarite stalen dobiček, lahko kupite zaloge pri dražjih/luksuznih blagovnih znamkah
Korak 5. Naredite več različic svojega plovila vnaprej, da boste imeli zalogo
Vzemite si nekaj časa, da ustvarite "zalogo" za svojo trgovino, tako da lahko sprejmete veliko naročil hkrati. Odložite svoje izdelke na varno mesto, da bodo pripravljeni za pošiljanje po pošti, ko odprete podjetje.
Korak 6. Prijavite se pri ponudniku pošiljanja, ki lahko pošlje vaše blago po pošti
Poiščite različne informacije o cenah iz različnih poštnih ali ladijskih uradov na vašem območju. Izberite skupino, ki ima primerne obrestne mere in ne bo zlomila banke, ko začnete prodajati.
- Vaša lokalna pošta je dobra izbira, odvisno od vrste izdelka, ki ga prodajate.
- Nekatera spletna mesta, na primer Etsy, vam pomagajo natisniti nalepko za pošiljanje za vašo lokalno pošto.
Metoda 3 od 4: Fotografiranje vaših izdelkov
Korak 1. Nastavite lepo ozadje, tako da lahko posnamete lepe fotografije izdelkov
Prekrijte belo rjuho na stol ali steno, da boste imeli čisto in ostro ozadje za svoje slike. Izberite nekaj svetle barve, da bo vaš izdelek res jasen in prepoznaven na sliki.
- Če imate na razpolago nekaj denarja, kupite uradno ozadje za slike svojih izdelkov. Na spletu jih lahko kupite za manj kot 20 USD.
- Če imate malo tehnološkega znanja, lahko namesto tega uporabite zeleni zaslon.
Korak 2. Uredite dodatno osvetlitev, da izboljšate kakovost slike
Okrog izdelka postavite dodatne luči, da bo slika videti jasna in osredotočena. Če ste res predani postavitvi foto studia, lahko razsvetljavo kupite v posebnih podjetjih, kot sta SHOTBOX ali B&H.
Korak 3. Fotografirajte z lepo kamero
Najemite ali investirajte v lepo, kakovostno kamero ali fotografirajte s telefonom s kamero. Preden jih naložite kamor koli, še enkrat preverite, ali je izdelek na sredini in dobro osvetljen.
Če nimate veliko izkušenj, prosite strokovnjaka za fotografiranje
Metoda 4 od 4: Marketing vašega podjetja
Korak 1. Predvidite, kdo bo vaša idealna stranka
Pretvarjajte se, da nakupujete iz lastnega obrtniškega podjetja, in razmislite, kako bi opisali svoje obrti z vidika kupca. Na podlagi tega poskusa si ustvarite identiteto, na primer kje živi vaša idealna stranka, kdaj najverjetneje kupuje in zakaj se odločijo za določene izdelke pred drugimi.
- Na primer, če si kostume izdelujete za preživetje, bi bila vaša idealna stranka cosplayer ali izvajalec, ki išče kostume, ki so kakovostnejši od standardnega prodajalca.
- Če izdelujete svojo keramiko, je vaša idealna stranka morda srednjih let ali starejša, ki išče umetnost v svojem domu.
Korak 2. Poskrbite, da bodo vaši izdelki opisani vaši idealni stranki
Zmanjšajte razlog vašega idealnega kupca za nakupovanje, nato pa ga poskusite obravnavati v opisu in na spletnem mestu svojega izdelka. Pomislite na res posebne razloge, zakaj stranka morda išče določeno plovilo-to vam lahko pomaga zožiti opis.
- Če na primer izdelate losjon po meri, lahko napišete nekaj takega: "Naše poletno milo je narejeno iz aloe, ki bo kožo pomirilo po vročem sončnem dnevu."
- Če oblikujete majice po meri, lahko rečete nekaj takega: "Naše majice so odlične za različne priložnosti za vse starosti, ne glede na to, ali se pripravljate na nogometni turnir ali družinsko srečanje."
Korak 3. Ločite se od konkurence
Na spletu poglejte, kaj prodajajo drugi obrtniki na vašem področju. Dajte si edinstven kot, ki ga nima noben drug obrtnik, kar vas bo resnično ločilo od drugih prodajalcev. Oglašujte edinstven izdelek, ki ga ponujate strankam, in razložite, zakaj je vreden pozornosti.
- Na primer, če izdelujete igrače amigurumi, lahko s pastelno prejo svojim izdelkom daste edinstveno barvno shemo.
- Če želite odpreti lesarsko trgovino, lahko za izdelavo vseh svojih izdelkov uporabite lokalni ali recikliran les.
Korak 4. Naredite osebno zgodbo, ki opisuje vašo zgodbo
Zapišite nekaj navdihujočih odstavkov o svoji izvorni zgodbi kot obrtnik. Sporočite jim, kdaj ste začeli izdelovati, in če obstajajo kakšni posebni vzroki, ki so vam blizu in dragi. Naj bo vaš odsek jedrnat in natančen, da se bodo kupci počutili, kot da lahko zaupajo vam in vašim izdelkom. V tej zgodbi se povežite s svojimi strankami, vendar poskrbite, da bodo razumeli vaše ozadje na čim preprostejši način.
- Na primer, lahko rečete nekaj takega: »Klesam glino od svojega 12. leta in to se je spremenilo v vseživljenjsko strast. Rad izzivam sebe in ustvarjam edinstven dizajn za svoje stranke."
- Kupcem sporočite, ali vaše blago podpira določeno dobrodelnost.
Korak 5. Oblikujte spletno mesto za svoje podjetje
Zgradite spletno mesto, ki bo vašim strankam omogočilo popoln obseg ponudbe kot obrtnika. Vključite zavihek »približno« skupaj s prostorom za nakupovanje in ogled vaših izdelkov. Poleg tega vključite stran »stik«, ki potencialni stranki olajša stik z vami.
Uporabite lahko brezplačen graditelj spletnih mest, na primer Wix ali Weebly, vendar bo videti bolj profesionalno, če kupite svojo domeno
Korak 6. Navedite svoje obrti na svojem spletnem mestu ali na trgu tretjih oseb
Ustvarite račun na spletnem mestu tretje osebe, kot sta Etsy ali Handmade by Amazon, kar vam bo pomagalo pri prodaji in pošiljanju vaših izdelkov na različne lokacije. Ta spletna mesta vam običajno zaračunajo posamezen seznam in v žep vnesejo majhen del vaše prodaje. Če želite iskati neposredno na svojem spletnem mestu, nastavite svojo trgovino na platformi, kot sta Shopify ali BigCommerce.
Ali si vedel?
Za prodajo na spletnih mestih, kot je Etsy, morda ne potrebujete poslovnega dovoljenja, vendar boste vseeno morali plačati davek glede na to, koliko prodate.
Korak 7. Ustvarite profile družbenih medijev za svoje podjetje
Prijavite se na Facebooku, Twitterju, Instagramu, Pinterestu in katerem koli drugem omrežju, kjer mislite, da bodo vaše stranke aktivne. Redno nalagajte vsebino, da lahko ostanete v stiku s strankami, hkrati pa se tudi promovirate.
Družabne medije lahko uporabite za gostovanje zabavnih nagrad za stranke ali za predstavitev novega blaga, ki ga nameravate prodati
Korak 8. Prodajte svoje izdelke na obrtnih razstavah za osebne priložnosti za mreženje
Registrirajte se na obrtne razstave na svojem območju, če želite osebno komunicirati s strankami in pridobiti svoje ime. Bralnik kreditnih kartic vedno imejte s seboj, da bo primeren za vse kupce. Upoštevajte, da je za številne oddaje potrebna najemnina za najem stojnice, zato se prijavite le za dogodke v svojem cenovnem razredu.
Obrtne predstave lahko uporabite kot priložnost za skupno rabo svoje vizitke ali pa ustvarite poštni seznam
Nasveti
- Na svojem spletnem mestu obvezno navedite vse zaposlene.
- Obrtno podjetje je lahko odlično stransko delo, če želite zaslužiti dodaten denar.
- Morda vam bo pomagalo ustvariti edinstveno domeno e -pošte posebej za vaše obrtno podjetje.
- Ne glede na to, kakšna je vaša obrt, vsak dan poiščite čas, da se posvetite svojemu poslu in se prepričajte, da se ujema z vašim dnevnim urnikom.
- Ko začnete služiti denar s svojim podjetjem in se približujete svojim poslovnim ciljem, poskusite z drugimi idejami, s katerimi boste izpodbijali sebe in svoje podjetniške sposobnosti. To je lahko množična proizvodnja ali pa iščete dejansko mesto za prodajo, lahko pa tudi nekaj malega, na primer naročila po meri in popuste za stranke.
