Za spretnega podjetnika je prodaja oblačil, ki jih izdelate, odlična možnost za mala podjetja. Takšno operacijo lahko hitro povečate in izkoristite neomejene možnosti, ki jih ponuja svet mode. Če natančno razmislite o vrsti blagovne znamke in vrsti podjetja, ki ga želite ustanoviti, bo prodajni proces potekal brez težav.
Koraki
1. del od 3: Gradnja vaše blagovne znamke
Korak 1. Ocenite tržne dejavnike in določite svoj ciljni trg
Kako dobro prodajate svoja oblačila, lahko vplivajo različni dejavniki. Kdo je vaša konkurenca, lokalno in državno? Če razmislite, katere sloge in oblačila želite ponuditi, in jih primerjate s ponudbo drugih, vam bo pomagalo najti nišo za vašo linijo oblačil.
- Poskus prodaje majic sredi zime je lahko izziv. Poskusite sezonsko spremeniti svojo linijo oblačil, da boste v koraku z ustreznimi potrebami potrošnikov. Poleg spletne prodaje vedno prodajajte oblačila, ki so primerna za podnebje, kjer živijo vaši potrošniki.
- Dobro določen trg je ključnega pomena za uspeh, zlasti v svetu malih podjetij, kjer primanjkuje prepoznavnosti blagovne znamke. Vprašajte se, kdo je vaša baza strank in za koga menite, da bi to lahko bilo ali bi moralo biti.
- Zberite podatke o demografiji, ki kupuje vaša oblačila. Pomislite na raso, starost, raven dohodka, stopnjo izobrazbe in družinski status vaših strank.
- Enako pomembno je razumevanje kulturnih lastnosti vašega ciljnega trga (psihografije). Kakšne so njihove osebnosti? Njihov smisel za humor? Njihove vrednote, interesi in hobiji?
- Uporabite te podatke za izdelavo oblačil, ki bodo privlačna za potrošnike, za katere je značilen tak način življenja in vedenja.
- Ne izključujte skupin, ki ne ustrezajo vašim idealnim merilom za stranke; raje pri oglaševanju in širjenju blagovnih znamk na družbenih medijih postavite tiste, ki jih bodo vaša oblačila najverjetneje zanimala.
Korak 2. Vzpostavite blagovno znamko in logotip
To so najosnovnejši elementi vaše blagovne znamke. Ime vaše blagovne znamke mora biti kratko, privlačno in nepozabno. Podobno mora biti vaš logotip preprost in ga je mogoče enostavno reproducirati iz spomina potrošnika. Logotip je simbol, ki predstavlja vašo blagovno znamko. Pomislite na Nikeov zasuk ali na McDonald's zlate loke. To so takoj prepoznavni logotipi in potrošnikom omogočajo vizualno predstavitev podjetja in njegovih vrednot.
- Podroben, okrašen logotip (morda vključuje kurzivo ali veliko filigranov) pomeni prefinjenost in razred.
- Čist, minimalističen logotip (jabolko Apple z manjkajočim ugrizom) pa bo navdihnilo občutek modernosti in praktičnosti.
- Dobri logotipi so značilni in izstopajo iz množice. Preden se odločite za blagovno znamko in logotip, razmislite o različnih možnostih. Ko je izbrana, je težko zamenjati blagovno znamko.
Korak 3. Ustvarite izjavo o viziji podjetja
Izjava o viziji je načrt, kam želite iti v prihodnosti. Kako bo prodaja oblačil drugačna za vaše podjetje v enem letu? Čez tri leta? Na katere trge ali trgovine se želite razširiti? Izjava o viziji je lahko široka (»Še naprej bomo rasli in gradili bazo strank«) ali pa zajema posebne korake (»V šestih mesecih bomo odprli novo lokacijo, čez deset mesecev pa bomo svoje izdelke odposlali nove trge v Los Angelesu in južni Kaliforniji. ) Pomislite na prihodnost svojega podjetja in kako lahko najbolje pridete do tja.
Korak 4. Ustvarite izjavo o poslanstvu za podjetje
Izjava o poslanstvu je v nasprotju z izjavo o viziji izraz vaših bolj vsakodnevnih, kratkoročnih namenov. Izjava o poslanstvu mora biti jedrnata in jedrnata. Razmislite o Googlovi izjavi o poslanstvu: "organizirati svetovne informacije in jih narediti splošno dostopne in uporabne." Preprosta in nezapletena izjava o poslanstvu mora vsebovati le en stavek. Za oblačilno podjetje, kot je vaše, bi se izjava o poslanstvu lahko glasila: "Naše poslanstvo je zagotoviti funkcionalna in udobna vrhnja oblačila za moške in ženske."
Korak 5. Ustvarite blagovno znamko, idealno za podjetje
Ideal vaše blagovne znamke je večji cilj prodaje vaših oblačil. Seveda si vsi želijo zaslužiti, vendar je pomembno razmišljati o denarnem vidiku prodaje oblačil, ki jih izdelujete. Karkoli počnete, ugotovite, kako vaše podjetje vrača in spreminja vašo skupnost na bolje. To ni samo prava stvar, to je dober posel in ljudje se bodo pozitivno odzvali na premišljeno poslanstvo. Na primer:
- Ali z afirmacijskimi sporočili na svojih majicah spodbujate pravice žensk?
- Ali v oblačilih uporabljate samo etično izdelana barvila in materiale?
- Ali podjetje uporabljate za poučevanje tekstilnih veščin bivših zapornikov ali drugih marginaliziranih skupin?
Korak 6. Bodite skladni s svojo blagovno znamko
Naj bodo vaši slogi in ikonografija osredotočeni in enotni. Na primer, ne ustvarite deset ženskih oblek s cvetjem na sebi in nato en par vojaških čevljev s kovinskimi čepki, ki prihajajo iz pete. To je v nasprotju z identiteto vaše linije oblačil in bo zmedlo potrošnike.
2. del 3: Izpolnjevanje osnovnih zahtev
Korak 1. Preglejte ustrezne zakone
Zvezna komisija za trgovino določa pravila o tem, kako proizvajalci in uvozniki oblačil distribuirajo in proizvajajo oblačila. Poleg tega lahko obstajajo državni, lokalni ali občinski zakoni, ki urejajo proizvodnjo in prodajo oblačil. Pred prodajo oblačil se posvetujte z odvetnikom, ki je dobro seznanjen s poslovnim pravom.
Korak 2. Vzpostavite organizacijsko strukturo
To pomeni določiti, kdo kaj počne. Kakšne so odgovornosti vsakega posameznika? Komu poročajo? Ustvarite hierarhični diagram s podrobnostmi o imenu, položaju in kratkem opisu njihovih dolžnosti.
To se morda zdi nepotreben korak pri majhni operaciji, v kateri ste vi in nekaj prijateljev, vendar je za uspeh pomembno, da vsi vedo, kaj se od teme pričakuje. Ko vaše podjetje raste (kar se lahko zgodi hitreje, kot si mislite, da bo), boste lahko dodelili nove naloge glede na to, za katera veste, da jih je treba zapolniti. Nazadnje, če boste potencialnim vlagateljem ali poslovnim partnerjem predstavili organizacijsko strukturo, boste zagotovili, da boste postali gladki in profesionalni
Korak 3. Vzpostavite svojo pravno podlago
To pomeni, da se odločite, kakšno podjetje želite biti. V skoraj vseh primerih boste morali sprejeti uradne ukrepe, da se za davčne namene prijavite kot podjetje in pridobite potrebna dovoljenja in dovoljenja prek svojih zveznih, državnih in lokalnih poslovnih agencij. Vendar se poseben postopek registracije in uradne izjave o vašem podjetju razlikuje od države do države. Urad državnega sekretarja je običajno kraj, kjer lahko uradno registrirate svoje podjetje.
- Kot samostojnemu podjetniku, ki ni družba, vam za ustanovitev podjetja ni treba storiti nobenih pravnih dejanj. Enotno lastništvo je enostavno oblikovati, voditi in razpustiti. Lahko pa so nevarne, ker če delate sami, boste morda morali nositi veliko breme. Prav tako boste težko zbirali kapital, če se želite širiti.
-
V partnerstvu imata dve ali več oseb lastništvo podjetja. Obstajajo tri vrste partnerstev:
- Spolna partnerstva so podjetja, ki dobičke in izgube enakomerno razdelijo med družbenike.
- Komanditna partnerstva ponujajo različne stopnje nadzora nad družbo različnim partnerjem, odvisno od njihove ravni naložb. Ščitijo tudi partnerje z omejeno odgovornostjo.
- Skupna podjetja delujejo kot splošna partnerstva, vendar le za omejeno časovno obdobje ali en sam projekt.
- Družbe so pravne osebe v lasti delničarjev. Ta vrsta poslovanja je običajno rezervirana za veliko večja in bolj uveljavljena podjetja ter ima zapleteno davčno strukturo in zakonske zahteve.
Korak 4. Prilepite nalepko za nego
Nalepke za nego potrošnikom povedo, kako očistiti in skrbeti za oblačila. Če uporabljate že pripravljene srajce in na majico preprosto nanesete svoj dizajn ali logotip, vam ne bo treba skrbeti za nalepko za nego, saj jo je prvotni proizvajalec že uporabil. Če pa oblačila izdelujete iz cele tkanine, boste morali oblikovati in pritrditi nalepko za nego.
- Rokavice, klobuki, naramnice, kravate, pasovi in čevlji ne potrebujejo nalepk za nego.
- Na reverzibilnih oblačilih je lahko skupaj z oznako cene pritrjena nalepka za začasno nego.
Korak 5. Prilepite oznako vsebine
Oznaka vsebine opisuje, kje so bila oblačila izdelana in katere materiale vsebujejo. Nalepka vsebine se lahko na primer glasi »Made in USA. 50% bombaž, 50% poliester."
Pri označevanju oblačil bodite vedno pošteni in natančni ter preverite ustrezno zakonodajo o označevanju vsebine. Nekatere države zahtevajo, da se oznaka "Made in the USA" uporablja le, če so v Ameriki proizvedena tudi ne samo oblačila, ampak tudi vsi materiali, ki so v njih vloženi, na primer gumbi, niti in tkanine
3. del 3: Poslovanje
Korak 1. Odprite poslovni račun
Razen če ste samostojni podjetnik in povezujete svoje osebne in poslovne račune (tvegana poteza), boste potrebovali poslovni račun. Po pridobitvi bodo lahko stranke opravile čekiranje vašega podjetja, vi pa jih lahko položite na račun.
-
Najprej pridobite davčno številko. Potrebovali boste zvezno in državno davčno številko.
- Zvezno davčno številko za osebni dokument izda IRS. Lahko ga dobite tako, da izpolnite obrazec IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Državno davčno številko lahko poiščete tako, da se obrnete na državno blagajno, oddelek za prihodke ali davčni urad. Na seznamu na naslovu https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm poiščite ustrezen organ, pri katerem lahko dobite državno davčno številko.
- Banka, v kateri odprete poslovni račun, bo morala videti vaš statut, pečat podjetja in/ali licence ter uradne registracije, ki dokazujejo, da ste lastnik podjetja.
Korak 2. Nastavite račun trgovca za kreditne kartice
Račun trgovca je bančni račun, ki podjetjem omogoča obdelavo plačil s kreditno ali debetno kartico. Račune trgovcev je mogoče odpreti le pri bankah, ki pridobivajo trgovce (znane tudi kot banke prevzemnice). Te vrste bank obstajajo posebej za obdelavo plačil s kreditno ali debetno kartico za trgovce.
Račun trgovca je lažje dobiti, ko ste že nekaj časa v poslu. Banke trgovskih računov radi vidijo, da razumete svoje poslovanje, tveganja, s katerimi se soočate, in lahko preprečijo ali zmanjšajo goljufije (zlasti goljufije s kreditnimi karticami)
Korak 3. Za prodajo uporabite agregatorje trgovskih storitev
Agregator trgovskih storitev je storitev tretjih oseb, ki v manjšem obsegu ponuja zmogljivosti obdelave večje banke trgovskih računov. PayPal in Square sta dva največja združevalca trgovskih storitev.
- PayPal obdeluje plačila na bančne račune in s kreditnih kartic za posameznike in podjetja. Storitev olajša spletno plačevanje. PayPal zasluži z odštevanjem odstotka vsake vaše prodaje.
- Podobno Square obdeluje plačila s kreditnimi in debetnimi karticami za lastnike trgovin digitalno in v trgovinah. Za razliko od PayPal-a ponujajo napravo za branje kreditnih kartic, ki lahko prenaša podatke s kreditne kartice na prodajnem mestu za obdelavo. Naprava se zlahka zaskoči v številne pametne telefone ali tablične računalnike. Obiščite https://squareup.com/compatibility in preverite združljivost z vašimi napravami.
Korak 4. Določite cene
Za določanje cen uporabite povratne informacije trga. Oglejte si podobna oblačila konkurentov in označite svoja oblačila s cenami v istem razponu. Vse jasno označite na spletu in pri neposredni prodaji v fizičnih trgovinah. Ne izmišljajte cen na kraju samem, sicer boste videti neprofesionalni in nepripravljeni.
Korak 5. Prodajte na spletu
Obstajajo različne spletne trgovine, preko katerih lahko preprosto prodate oblačila, ki ste jih naredili. Ebay in Etsy sta verjetno najbolj znani spletni strani za nakup oblačil prek malih proizvajalcev.
- Ebay je spletna dražbena hiša. Oblačila lahko ponudite po najnižji ceni in omogočite ljudem, da med seboj tekmujejo, da jih dobijo. Kdor predloži najvišjo ponudbo za določen izdelek ob koncu določenega časovnega obdobja, bo dobil oblačila.
- Etsy ni dražbena hiša, temveč deluje kot distribucijsko središče po meri izdelanega blaga vseh vrst-sveč, magnetov, umetnosti, beležk in oblačil. Prek Etsyja lahko distribuirate svoja oblačila in zlahka dosežete nove potrošnike.
- Druga podobna spletna mesta vključujejo madeitmyself.com, depop.com in storeenvy.com. Vse vam omogoča prodajo (in nakup) neodvisnih oblačil in oblačil.
Korak 6. Prodajte lokalno
Ko začenjate, so kmečke tržnice in lokalni festivali dobra pot. Če želite dobiti uradno stojnico na kmečki tržnici, se boste morda morali pozanimati pri organizaciji, ki gosti trg, in plačati majhno pristojbino. Drugi lokalni kraji, ki bi lahko bili pripravljeni nositi nekaj vaših stvari, so lokalne kavarne in kavarne, ki pogosto prodajajo lokalne izdelke.
- Če tudi kmečki trgi za vas pomenijo preveč formalnosti, se lahko preprosto nastavite na prometni javni ulici v številnih občinah. Vzemite oblačila in jih položite na odejo ali majhno zložljivo mizo iz kart, da bodo lahko mimoidoči brskali. S seboj prinesite stol, dobro knjigo in omarico (za zbiranje denarja in spremembo) in počakajte, da se podjetja začnejo odvijati. Lahko celo pošljete e -poštno sporočilo ali eksplozijo v družabnih medijih v obliki »Prodal bom krila, srajce, poletne obleke pa to soboto na vogalu Tretjega in Glavnega. Bodi tam!"
- Poiščite primeren čas za prodajo oblačil. Vikendi in večeri so običajno najboljša izbira.
Korak 7. Promovirajte se
S seboj nosite promocijsko gradivo - vizitke, letake ali kataloge. Nikoli ne veste, na koga boste naleteli ali kdaj se bo pojavila priložnost za promocijo vašega podjetja z oblačili. Številna lokalna podjetja, knjižnice, restavracije in podobno imajo oglasne deske skupnosti na svojih vhodih. Prosite, da na teh ploščah objavite letak z eno stranjo, da povečate lokalno glasnost o svojih oblačilih.
- Če imate kakovosten barvni tiskalnik in dostojno zbirko grafičnega oblikovanja, kot je Photoshop, bi moralo biti oblikovanje lastnih letakov in promocijskih materialov enostavno. V nasprotnem primeru poiščite pomoč prijatelja, ki pozna grafično oblikovanje in v svoji lokalni tiskarni zaženite kup izvodov.
- Gojite prisotnost v družabnih medijih. Uporabite spletna mesta, kot so Facebook, Instagram in Pinterest, da pokažete svoje modele in novo izdelane obleke.
- Pridobite ustrezno spletno stran. Obstaja veliko spletnih mest s predlogami, kot sta Tumblr in Squarespace, ki vam omogočajo, da nastavite profesionalno spletno mesto, ne da bi vedeli o kodi. Druga možnost je, da zaprosite za pomoč nekoga, ki je bolj seznanjen s spletnim oblikovanjem, da vam izdela spletno stran od začetka.
Korak 8. Razširite svoje podjetje
Ko postajate bolj vešči tega, kar počnete, najemite vajence in nove zaposlene, da boste lahko pospešili proizvodnjo. Pridobite pomoč ustvarjalnih posameznikov, ki si prizadevajo za modo pri oblikovanju novih oblačil in stilov. Ko bo vaše podjetje raslo, boste morda želeli razmisliti o odprtju lastnega butika.
Ne odločajte se rahlo za prehod na ustrezno prodajalno. Povezani stroški - najemnina, davki in komunalne storitve - lahko povzročijo, da bo trud dražji od njegove vrednosti. Če ste pripravljeni odpreti svojo trgovino, si vzemite čas in si oglejte potencialne prostore. Poiščite tisto, ki se nahaja na območju z velikim prometom, do katerega lahko dostopa vaš ciljni trg
Nasveti
- Če ste le otrok ali dvojček, se pri prodaji prepričajte, da imate ob sebi vedno odraslo osebo.
- Ne obupajte, če se stvari ne prodajo hitro.
- Za poslovno komunikacijo z oblačili imejte ločen e -poštni naslov.
- Nosite svoje modele. Če ste zunaj mesta in vas nekdo vpraša, kje ste dobili to obleko, jim sporočite, da ste jo naredili, in jim izročite vizitko.
