Vedeti, koliko morate plačati za fotografske storitve, je lahko izziv, saj se razlikuje glede na to, kaj snemate in kje se nahajate. Načrtujte določitev stopnje glede na režijske stroške, storitve, ki jih ponujate, in vrsto predmeta, ki ga fotografirate. Ko določite cene, se pred podpisom pogodbe sestanite s strankami, da bodo lahko izbrale storitve in rezultate.
Koraki
Metoda 1 od 2: Izračun ustreljenih cen
Korak 1. Ocenite, koliko poganjkov mislite, da boste zaključili vsako leto
Če ste se že uveljavili kot fotograf, poglejte, koliko posnetkov ste v zadnjem letu načrtovali za uporabo kot referenco. Če še niste začeli, razmislite, koliko časa traja, da redno snemate in urejate fotografije. Pomislite, koliko projektov vam ustreza na teden ali mesec, da boste lahko ugotovili, koliko strank lahko sprejmete skozi vse leto.
- Če na primer za razvrščanje in urejanje fotografij običajno potrebujete 2 tedna, lahko ocenite, da boste na leto dobili približno 25 strank.
- Poročno fotografiranje je lahko zahtevnejše za knjigo, saj vrhunci vsako leto trajajo le nekaj mesecev.
Korak 2. Izračunajte stroške fotografiranja na posnetek
Vaši režijski stroški vključujejo ceno vsega, kar redno uporabljate med snemanjem. To lahko vključuje najem studiev, opremo in licence za programsko opremo. Seštejte skupni znesek stroškov, ki bi jih običajno imeli vsako leto za fotografiranje, in ga razdelite na število ocenjenih poganjkov. Tako boste vedeli, koliko morate narediti, da bi bili izenačeni.
- Če na primer uporabljate programsko opremo, ki stane 500 USD na leto, in najamete studio, ki letno znaša 5000 USD, dodajte 5 000 + 500 = 5 500 USD. Če mislite, da boste naredili 25 različnih poganjkov, bo vaš izračun 5, 500/25 = 220 USD stroškov na posnetek.
- Ceno na uro lahko najdete tudi, če običajno snemate različne dolžine časov ali dogodkov. Na primer, če vaši režijski stroški stanejo 5 500 USD letno in nameravate delati 500 ur na poganjkih na leto, bi bil vaš izračun 5 500/500 = 11 USD na uro.
Korak 3. Za svoje delo zaračunajte stopnjo, ki je 3-4 krat višja od vaše urne postavke
Vaše delo vključuje vse, kar naredite za svoje poganjke, vključno s potovanji, nastavljanjem opreme, fotografiranjem in urejanjem svojega dela. Če želite s fotografijo ustvariti dobiček, izberite, koliko želite, kar je običajno okoli 15–25 USD, če ste amater, ali več kot 50 USD, če ste profesionalec. Pomnožite želeno plačo s 3 ali 4, da boste našli primerno plačo, da boste lahko plačali davke ali namenili denar za nujne primere.
Na primer, če želite zaslužiti 20 USD na uro, lahko zaračunate 60–80 USD na uro, da lahko denar odložite. V tem primeru, če za snemanje porabite 4 ure in so vaši režijski stroški 11 USD na uro, lahko za celotno snemanje zaračunate med 284–364 USD
Povprečne cene na posnetek
Portretna ali družinska fotografija:
100–500 USD
Fotografija z glavo:
75–325 USD
Fotografija dogodka ali zabave:
500–1.000 USD
Poročna fotografija:
1, 500–3, 500 USD
Fotografija nepremičnin/nepremičnin:
150–300 USD
Korak 4. Osnovni ceni dodajte skupne cene natisov ali dobavljivih materialov
Če nameravate dati svoje digitalne kopije, v svoje stroške vključite ceno zunanjih trdih diskov ali shranjevanje v oblaku. Če nameravate ponuditi odtise, ugotovite, koliko stane, če jih natisnete iz fotolaboratorija, da jih vključite v ceno. Prav tako zaračunajte čas, ki ste ga porabili za naročanje odtisov, njihovo pošiljanje in pregled kakovosti.
- Na primer, če naročanje in pošiljanje tiska velikosti 8 x 10 palcev (20 cm x 25 cm) stane 8 USD, morate porabiti 30 minut za delo, zaračunajte polovico urne postavke in ceno tiska. Če je vaša urna postavka 60 USD, bi tisk stal 30 + 8 = 38 USD.
- Cene dobavljivih materialov so odvisne od tega, kaj naročite, koliko časa traja delo na njih in velikosti natisov.
- Plačajte le za čas, ki ga porabite za aktivno delo na sliki, in ne za čas, ki ga porabite za čakanje na tiskanje ali pošiljanje.
Korak 5. Poiščite druge fotografe na svojem območju in preverite, ali je vaša stopnja konkurenčna
Poiščite druge fotografe vaše stopnje usposobljenosti in poglejte na njihovo spletno stran, če navajajo svoje cene. Primerjajte storitve, ki jih ponujajo, in cene, ki jih za njih zaračunajo, da vidite, ali zaračunavate podobno stopnjo. Pazite, da ne nastavite cen preveč ali nižje od konkurentov, sicer ne boste rezervirali toliko poganjkov.
- Če šele začenjate s fotografiranjem in poskušate najti nove stranke, cenite svoje storitve nekoliko nižje od konkurence, da vas bodo ljudje bolj verjetno zaposlili.
- Izogibajte se določanju višjih cen in jih nato znižajte, saj bodo prejšnje stranke menile, da so previsoke.
Metoda 2 od 2: Posvetovanje s strankami
Korak 1. Spoznajte svojo stranko, da vidite, kaj od vas pričakuje
Ko vas kontaktira potencialna stranka, prosite, da se z njimi srečate ali se pogovorite po telefonu, da dobite predstavo o obsegu projekta. Ugotovite, kaj točno želijo, da fotografirate, in koliko časa želijo vašo storitev. Vprašajte, ali želijo imeti večinoma pozirane fotografije ali želijo, da so bolj odkriti, da zajamejo celotno izkušnjo. Poskrbite, da poznate vse želje in potrebe svojih strank, da jim lahko ponudite najboljšo storitev.
- Če se ukvarjate s portretno fotografijo, vprašajte, koliko lokacij, kako dolgo sejo želijo in ali želijo, da so njihove fotografije postavljene ali odkrite.
- Če fotografirate dogodek, na primer zabavo ali srečanje velike skupine, jih vprašajte, ali želijo posneti določene trenutke ali če želite, da posnamete naključne fotografije.
- Za poročno fotografijo se pozanimajte, če želijo le fotografirati slovesnost ali želijo vključiti večerjo in sprejem.
- Če posnamete komercialne fotografije nepremičnine ali nepremičnine, jih vprašajte, ali želijo slike ob določenem času dneva ali koliko kotov želijo za vsako sobo.
Korak 2. Ponudite različni ravni paketov, da svojim strankam ponudite možnosti glede rezultatov
Paketi so odlični načini za združevanje vaših storitev po osnovni ceni, zato se vaša stranka lažje odloči, kaj želi. Ponudite svoje osnovne storitve po najnižjem cenovnem paketu in vsaki ravni dodajte nove stvari, kot so dodatne storitve urejanja, daljši čas snemanja in več natisov. Zvišajte svoje cene za približno 25–50% med vsako od možnosti paketa, da se vaše stranke ne počutijo, kot da bi jih raztrgali za različne ravni.
- Na primer, osnovni poročni paket lahko stane 2 500 USD in vključuje 6 ur snemanja, dostop do spletne galerije in DVD. Vrhunski poročni paket bi lahko stal 3 800 dolarjev in bi vključeval 10 ur snemanja, zaročno fotografijo ter foto album, pa tudi galerijo in DVD iz prvotnega paketa.
- Cene vaših paketov so odvisne od storitev, ki jih ponujate, in od tega, kako dolgo jih morate dokončati.
Opozorilo:
Ponujajte samo 3–4 pakete, sicer bi se lahko za vašo stranko odločilo, da izbere tistega, ki ga želi.
Korak 3. Imejte seznam dodatnih storitev, med katerimi lahko izbira vaša stranka
Čeprav je lepo imeti pakete za svojo stranko, bodo morda želeli bolj prilagoditi vašo storitev, da bodo lahko dobili točno tisto, kar iščejo. Stranki dajte seznam stvari, ki jih lahko doda v paket ali jih uporabi za izdelavo lastnega paketa, na primer dodatne odtise, fotografiranje z brezpilotnimi letali iz letal ali foto stojnico za pripravo dogodka. Navedite cene vsakega artikla, ki ga lahko dodajo svojim storitvam, da bo vaša stranka zlahka videla, koliko jih bo to stalo.
- Na primer, mnogi fotografi z brezpilotnimi letali zaračunajo okoli 150–300 USD za 1-2 uri storitev in izbor fotografij.
- Fotografske kabine z ozadji običajno zaračunajo dodatnih 150–200 USD na uro.
- Znesek, ki ga zaračunavate za svoje storitve, je odvisen od tega, koliko dodatnega časa traja in stroškov vzdrževanja opreme, ki jo uporabljate.
Korak 4. Sklenite pogodbo, v kateri so navedene vse vaše pristojbine in pričakovanja
Ko se vi in vaša stranka dogovorite, katere storitve si želite, napišite pogodbo, v kateri je izrecno navedeno, kako dolgo boste delali in kaj boste naročniku ponudili. Določite, koliko časa bo trajalo in kdaj od njih pričakujete plačilo. Stranka naj prebere celotno pogodbo, da je kasneje ne preseneti ničesar.
Ne začnite delati za stranko, razen če podpiše pogodbo, v nasprotnem primeru bodo morda poskušali brezplačno opraviti dodatne storitve
Korak 5. Zahtevajte depozit, da bo vaša stranka manj verjetno preklicala vaše storitve
Če stranka odpove snemanje, lahko izgubite denar, če ne morete rezervirati nadomestnega koncerta. V pogodbo vnesite depozit, da vam stranka vnaprej plača del vaše obrestne mere. To jim bo pomagalo preprečiti preklic storitev in vam kljub temu omogočilo, da v tem primeru zaslužite nekaj denarja.
- Depoziti se običajno gibljejo med 25–50% skupnih stroškov poganjkov.
- Stranki lahko naročite, da stroške razdeli na več plačil, če jim je finančno lažje.
Video - z uporabo te storitve se lahko nekateri podatki delijo z YouTubom
Nasveti
- Preglejte svoje stopnje vsakih 3-6 mesecev, da se prepričate, da so še vedno konkurenčni in zadostujejo za zaslužek za preživetje.
- Poskrbite, da boste imeli dovolj denarja za davke in pristojbine na svojem območju. Če niste prepričani, koliko prihranite, se za pomoč obrnite na davčnega specialista ali računovodjo.
