Eden najtežjih vidikov prodaje lastne vezenine je vedeti, kako jo določiti. Določite osnovno ceno tako, da seštejete skupne stroške in želeni dobiček, nato pa ustrezno spremenite to ceno, da bo ustrezala potrebam trga.
Koraki
1. del 3: Izračuni stroškov in dobička
Korak 1. Izračunajte stroške materiala
Glavni stroški, ki jih morate upoštevati, so stroški materiala. Naredite seznam vseh materialov, uporabljenih za vezenje, in cene vsakega.
- Tkanina, na kateri vezite, in nit, ki jo uporabljate za vezenje, sta najbolj očitna materiala, vendar je treba upoštevati tudi vse kroglice, čare in dodatne okraske.
- Če uokvirite svoje delo, morate vključiti tudi stroške materialov za okvirjanje.
Korak 2. Cenite svoje delo
Za svoj čas morate plačati sami, še posebej, če nameravate svoje vezenine prodati kot zakonito podjetje.
- Določite urno postavko. Če želite ohraniti nizke cene, uporabite trenutno minimalno plačo.
- Lahko spremljate, koliko časa porabite za vsak posamezen kos, ali pa povprečno porabite čas za vezenje.
- Število ur, ki jih porabite za vsako delo, pomnožite z izbrano plačo, da določite stroške dela za vsak kos.
Korak 3. Določite svoje režijske stroške
Režijski stroški se nanašajo na denar, ki ga porabite za vodenje svojega podjetja. Te lahko označite tudi kot "operativne stroške".
- Naredite seznam vse opreme, ki jo uporabljate, in s tem povezane letne stroške te opreme. To vključuje stroške nakupa ali najema vezilnih strojev.
- Navedite druge stroške, ki jih plačate za vodenje svojega podjetja v enem letu, vključno s stroški licenc za trgovce, pisarniškega prostora ali spletnega prostora (če obstaja).
- Izračunajte število ur, ki jih delate vsako leto, nato pa število letnih ur delite s stroški svojih letnih stroškov. To vam bo dalo stroške poslovanja na uro.
- Stroške poslovanja na uro pomnožite s številom ur, ki jih porabite za vsak kos, da določite stroške vsakega kosa. To je, če vrednost režijskih stroškov potrebujete za izračun končne cene.
Korak 4. Vključite povezane stroške
Sorodni stroški so stroški, ki jih porabite, ko nameravate prodati na določenih prodajnih mestih.
- Ti stroški morda niso vedno problem, še posebej, če vezenje prodajate samo prek spleta.
- Če nameravate vezenje prodajati na obrtnem sejmu, morate sešteti stroške stojnice, stroške potnih stroškov in vse druge stroške, povezane s tem posebnim sejmom.
- Povečajte število predmetov, ki jih nameravate prodati na tem posebnem obrtnem sejmu.
- Skupni znesek sorodnih stroškov razdelite na število izdelkov, ki jih nameravate prodati, da določite stroške na kos. Ta številka je tista, ki jo potrebujete za izračun končne cene.
Korak 5. Ugotovite vrednost dobička
Če želite, da vaše vezenje uspeva, morate izračunati vrednost svojega dobička.
- Če nameravate svoje vezenje ohraniti majhno, lahko svojo plačo za delo obravnavate kot vrednost dobička. Če uporabljate to možnost, vam ni treba ločeno izračunati vrednosti dobička.
-
Če nameravate preživeti s tem poslom, boste morali izračunati večji dobiček izven plače za delo. Seštejte skupne stroške vašega podjetja (materiale, delo, režijske stroške in s tem povezane stroške), nato pa jih pomnožite z želenim odstotkom dobička.
- Odstotek dobička v višini 100% vam bo omogočil, da se povrnete s svojimi stroški.
- Če želite preseči stroške svojega podjetja, jih morate pomnožiti z večjim odstotkom. Na primer, pomnožite skupne stroške z 1,25, če želite zaslužiti 125 -odstotni dobiček. Tako boste lahko povrnili stroške in dodatnih 25% dobička.
Korak 6. Dodajte vse skupaj, da določite ceno
Izračunajte skupne stroške tako, da seštejete stroške materiala, dela, režijske stroške in s tem povezane stroške. K tem stroškom dodajte tudi dobiček.
Vsota teh vrednosti bi morala biti končna cena izdelka
2. del 3: Tržni premisleki
Korak 1. Spoznajte svoje mesto
Upoštevajte kraj, kjer boste prodajali, in stranko, ki jo nameravate prodati. Cena vaših artiklov bi morala ustrezno odražati te dejavnike.
- Če nameravate svoje delo prodati na obrtnem sejmu, raziščite stranke, ki sejma običajno obiščejo. Kupci na šolskem ali cerkvenem obrtnem sejmu imajo običajno nižji proračun kot tisti, ki se udeležujejo sejmov butikov ali zbiranja sredstev podjetij.
- Če prodajate samo na spletu ali v trgovini, razmislite o vrsti predmetov, ki jih vezite, in o načinu trženja. Edinstvena vezena oblačila, ki se prodajajo v butiku, bi se prodajala po višji ceni kot oblačila, ki se na majhnem spletnem mestu prodajajo z masovno vezenim logotipom.
- Cene lahko znižate glede na kraj in stranko tako, da znižate plačo za delo, znižate odstotek stopnje dobička ali uporabite cenejše materiale. Cene lahko dvignete tako, da povečate plačo za delo, povečate dobiček ali uporabite dražje materiale.
Korak 2. Bodite pozorni na konkurenco
Cene, za katere prodajate vezenine, bi morale biti v istem razponu kot vaši konkurenti. Če temu ni tako, ustrezno spremenite cene.
- Če so vaše cene previsoke, boste očitno izgubili poslovanje s konkurenti.
- Če so vaše cene prenizke, lahko stranke menijo, da je vaš izdelek manj vreden ali slabše kakovosti, pa še vedno lahko izgubite poslovanje s konkurenti.
Korak 3. Povečajte zaznano vrednost, da povečate ceno
Če želite prepričati kupce, da pri vas kupujejo po nekoliko višji ceni, kot jo ponuja konkurent, morate svojim strankam ponuditi nekaj, zaradi česar verjamejo, da je vaš izdelek bolj dragocen.
- Oblikovanje pri tem veliko vpliva. Če so vaši modeli lepši in edinstvenejši od konkurenčnih, jih lahko vidite kot bolj dragocene.
- Služba za stranke je še en vidik, ki ga je treba upoštevati. Če se izjemno potrudite, da osrečite svoje stranke, ali če ste pripravljeni prilagoditi svoje delo, lahko stranke ugotovijo, da je nakupovanje z vami na splošno dragocenejša izkušnja kot nakupovanje z nekom drugim.
3. del 3: Dodatne misli
Korak 1. Jasno označite svoje cene
Kupci bodo verjetneje kupovali pri vas, če so vaše cene preproste in jih je enostavno opaziti.
- Če prodajate na obrtnih sejmih ali v fizični prodajalni, morajo biti cene označene pred izdelkom in v neposredni bližini kupca. Večina strank se ne bo nehala spraševati o ceni artikla.
- Podobno bi morali biti posamezni kosi vezenin, ki se prodajajo na spletu, jasno označeni, saj se številne stranke ne bodo poskušale obrniti na vas, da bi se pozanimale o ceni.
- Če prodajate vezenine, ki jih morajo stranke naročiti vnaprej, predložite cenik, ki jasno navaja stroške osnovnih izdelkov, personalizacijo itd. Naj bo ta cenik enostavno najti in se držite cen, ki jih navajate, da si pridobite verodostojnost.
Korak 2. Navedite možnosti
Ponudite potencialnim strankam vrsto možnosti, ki bi bolje ustrezale njihovemu cenovnemu razredu.
- Lahko bi na primer po najvišji ceni prodali dodelano vezen kos iz najboljših materialov. Vključite elemente te zasnove in uporabite materiale nekoliko nižje kakovosti, da ustvarite nekaj podobnega, kar se lahko prodaja po precej nižji ceni. Izdelke prodajte hkrati, tako da lahko nekdo, ki si ne more privoščiti izdelka višje cene, razmisli o podobnem izdelku po nižji ceni.
- Če nekdo od vas naroči vezenje, vendar si ne more privoščiti cene, ki jo navedete, ponudite, da se cena zniža z znižanjem stroškov. Povejte jim, koliko bi se cena znižala, če bi uporabili manj barv, uporabili manj šivov ali zmanjšali vezen del.
Korak 3. Pazljivo ponudite spodbude in popuste
Posebne ponudbe so lahko dober način, da pritegnete pozornost novih strank in obnovijo zanimanje preteklih strank, vendar se nanje ne bi smeli zanašati.
- Posebno prodajo je treba uporabljati le kratkoročno. To vključuje ponudbe za nakup-en-dobite-ena in promocijska darila.
- Spodbude zvestobe bi morale biti bolj dolgoročne. Primeri vključujejo kartice zvestobe, popuste za napotitev in vračila popustov za stranke.
- Ponujate lahko tudi stalne popuste na količino. Na primer, če je cena ene vezene torbe 25 USD, bi lahko bili stroški treh le 60 USD, kar pomeni, da je cena na vrečko po znižani ceni 20 USD.
Korak 4. Bodite samozavestni
Ko določite ceno, bodite prepričani, da je to prava cena, in dovolite svojim potencialnim strankam, da to zaupanje vidijo.
- Ko neposredno komunicirate s strankami, vzpostavite stik z očmi in govorite jasno. Nikoli se ne opravičujte za ceno izdelka.
- Izkazano zaupanje bo vzbudilo zaupanje. Če ste prepričani v svoje cene, bodo vaše stranke zaznale, da so te cene poštene in da veste, kaj počnete.
- Če mrmrate ali se vam zdi negotovo, bodo kupci bolj verjetno mislili, da jim skušate vezenje prodati po višjih stroških, kot je potrebno. Lahko se umaknejo od prodaje ali poskušajo znižati ceno.
