Umetniške galerije privabljajo številne vrste obiskovalcev, od resnih likovnih kritikov in zbirateljev do širše javnosti. Lastniki umetniških galerij so lahko vplivni člani ustvarjalnih krogov in imajo korist, da se ves dan ukvarjajo z edinstvenimi lepotnimi predmeti. Če želite odpreti umetniško galerijo, vam bo pomagala strast do umetnosti in nekaj poslovnih izkušenj.
Koraki
1. del od 3: Načrtovanje vaše galerije
Korak 1. Analizirajte trenutni trg
Velikost, obseg in vizija umetniške galerije bodo odvisni od tega, kaj je že na voljo v mestu, kjer se bo odprla nova umetniška galerija. Zanašajte se na strokovnjake, kot so umetniki in člani poslovne skupnosti, da ocenite trg vaše galerije. Poskusite oceniti, ali je vrsta umetnosti, ki vas zanima ali o kateri veste, ustrezno predstavljena v trenutnih galerijah na tem območju. Če ne, imate izhodišče za svojo vizijo.
Korak 2. Razjasnite svojo vizijo
Da bi bila umetniška galerija uspešna, mora imeti dobro opredeljeno vizijo. Ta vizija je namen in identiteta galerije in obvešča o vsem, od zasnove prostora in izbire umetniških del do strank, ki jih bo galerija pritegnila. Pomislite, v kateri vrsti umetnosti uživate in kakšne vrste dela bi zanimali ljudi na vašem območju. Na stičišču teh dveh vrst lahko najdete svojo vizijo. Poskrbite, da boste lahko ustvarili nišo z ločeno vizijo od drugih galerij v mestu ali na vašem območju.
Naj bo vaša vizija dosledna. Ne umaknite se ali spremenite svoje vizije samo zato, ker je prodaja na začetku nizka
Korak 3. Postanite strokovnjak v svoji niši
Izberite vrsto dela, ki ga poglobljeno poznate. Delajte tako, da postanete izjemno poznani pri vsakem kosu, ki ga postavite v svojo galerijo, tudi če ne veste vsega o svetu umetnosti na splošno. Kupci se bodo počutili bolj udobno, če boste lahko vsak del podrobno razložili in ga postavili v kontekst znotraj žanra. Morali bi na primer razložiti pomen izvirnosti, družbenozgodovinskega pomena, pomena, vsebine in sodobnega pomena vsakega dela.
Poskrbite, da svojo umetnost razložite tako, da neizkušenim obiskovalcem ne bo zastrašujoč ali odvračal. Se pravi, ne spuščajte se v umetniški žreb na visoki ravni z novimi strankami, dokler se ne zavedate njihove ravni izkušenj
Korak 4. Izberite lokacijo
Lokacija umetniške galerije mora biti vidna, zlahka dostopna in imeti dovolj notranjega prostora za shranjevanje več umetniških zbirk. Številne umetniške galerije prirejajo zabave in sprejeme za umetnike, zato bo prostor moral biti primeren za hrano in pijačo ter biti gostoljuben do ljudi, ki se družijo. Realno razmislite, koliko lahko porabite za galerijski prostor. Morda si ne boste mogli privoščiti najema v najboljšem delu mesta ali za velik prostor. Pazite, da bo vaš prostor dovolj prostoren za vaše namene in v varnem delu mesta.
- Poskusite poiskati območja, ki jih naseljujejo druge galerije, blizu umetniških šol ali bližnja območja.
- Če je mogoče, poiščite lokacijo z dodatnim prostorom, da jo lahko pozneje razširite, če je potrebno.
Korak 5. Oblikujte notranjost galerije
Notranjost mora biti minimalna in osnovna, da ne tekmuje z umetnostjo, ki bo na ogled, ali pa jo odvzame. Tako kot pri vseh vidikih vaše galerije se mora tudi notranja zasnova ujemati z vašo vizijo. Poskrbite, da vključite dovolj prostora za občudovanje umetnosti na daljavo in za odprt prostor za dogodke. Pustite prostor za poslovno pisarno zase in za shranjevanje kosov, ki trenutno niso na ogled.
Korak 6. Izberite poslovno strukturo
Podjetja imajo lahko različne organizacijske strukture, od samostojnih podjetnikov do družb in partnerstev. Vsak ima svoje prednosti. Samostojna podjetja lastnikom podjetij poenostavijo davke tako, da svoje osebne finance združijo s financami podjetja. Vendar pa lahko ustanovitev družbe ali LLC zaščiti ustanovitelja (-e) pred osebno odgovornostjo (njihovo premoženje je ločeno od premoženja podjetja). Za ustanovitev podjetja je potreben še en niz korakov, ki se razlikujejo glede na vašo lokacijo.
Korak 7. Ustvarite poslovni načrt
Vaš poslovni načrt določa, kako se bo vaša galerija začela, izvajala, poslovala, se tržila in sčasoma rasla. Začnite z povzetkom vaše galerije, vključno s povzetkom preostalih informacij v načrtu in kratkim opisom vašega načrta rasti. Nato opišite svoje podjetje, vključno z informacijami, na primer o vrsti umetnosti, na katero se boste osredotočili, na katerem trgu upate, da boste služili, in kako boste zasegli nišo med konkurenco. Vključite analizo vaših konkurentov in trga.
- Jasno določite svojo strukturo upravljanja, vključno z lastniškimi deleži in profili upraviteljev.
- Pojasnite svoje zahteve glede financiranja in kako nameravate do teh sredstev priti. To je pomembno, saj bo vaš poslovni načrt uporabljen pri pridobivanju poslovnih posojil ali denarja vlagateljev.
- Vključite načrte rasti in projekcije prihodkov skozi leta.
- Pojasnite, kako nameravate zaslužiti. Umetniške galerije običajno zaračunavajo provizijo pri prodaji. Pri dvodimenzionalnem delu je to lahko kar 50 odstotkov, pri tridimenzionalnem delu pa 40 odstotkov.
2. del od 3: Nastavitev galerije
Korak 1. Pridobite sredstva.
Financiranje umetniške galerije je podobno financiranju katerega koli drugega podjetja. Za najem prostora, prenovo prostora in plačilo komunalnih storitev boste potrebovali denar. Če si to lahko privoščite, je najboljša možnost, da podjetje financirate sami, bodisi sami bodisi s poslovnimi partnerji. Tako se boste pozneje odplačali dolga. Če to ni mogoče, se lahko vedno prijavite za poslovna posojila pri lokalni banki ali Upravi za mala podjetja (SBA). V nekaterih primerih imate morda tudi možnost pridobiti vlagatelje, ki vam bodo v zameno za lastniški kapital (del vašega podjetja in prihodnji dobiček) dali začetni denar.
Korak 2. Najemite galerijski prostor
Ko najdete prostor, ki ga imate radi, se prepričajte, da si ga lahko privoščite. Ne boste zdržali dolgo, če vaši stroški (vključno z najemnino) odtehtajo vaše prodajne in finančne rezerve. Poskusite se dogovoriti za idealen prostor, ki je nekoliko izven vašega cenovnega razreda.
Korak 3. Registrirajte se kot podjetje
Če želite poslovati kot podjetje, boste morali registrirati ime "poslovanje kot" (DBA). To ime mora biti drugačno kot samo vaše ime ali imena vas in vaših partnerjev. Če ste organizirani kot LLC ali korporacija, vam ni treba registrirati ločenega imena DBA. Registracija se opravi pri vašem okrožnem uradniku ali pri vaši državi, odvisno od vaše lokacije. To ime bo uporabljeno v vseh pravnih dokumentih, povezanih z vašim podjetjem.
Korak 4. Upoštevajte lokalne zahteve glede licenciranja in dovoljenj
Vaša galerija bo morala imeti licenco za poslovanje. Natančne zahteve za to se razlikujejo glede na lokacijo, vendar boste potrebovali vsaj poslovno dovoljenje, ki ga izda vaše mesto ali država. Najboljši način, da ugotovite, kaj potrebujete, je, da se obrnete na lokalno podružnico uprave za mala podjetja (SBA) ali enakovredno organizacijo, ki nudi pomoč malim podjetjem. Poskusite poiskati svojo lokacijo in "licenciranje podjetij" na spletu, da poiščete spletno stran vlade, ki bo razložila, kaj se od vas zahteva.
Če v svoji galeriji postrežete hrano ali alkohol, boste potrebovali dodatna dovoljenja ali dovoljenja
Korak 5. Ugotovite svoje davčne zahteve
Kot podjetje boste morali pobirati davke od strank, plačevati davke na plače svojih zaposlenih in oddati letne davčne napovedi. Začnite z registracijo pri vaši državi za zbiranje prometnih davkov. To se v vsaki državi obravnava drugače, zato poiščite na spletu ustreznega davčnega organa v svoji.
- Vaše davčne zahteve se razlikujejo glede na vašo poslovno strukturo. Oglejte si vodnik IRS za davke na mala podjetja na naslovu
- Za plačilo zaposlenim in (v večini primerov) za plačilo davkov potrebujete identifikacijsko številko delodajalca (EIN) iz IRS. Obiščite njihovo spletno stran in se prijavite za to (to je brezplačno).
Korak 6. Preoblikujte notranjost, da ustreza vašemu dizajnu
Ponovno prebarvajte in preoblikujte notranjost svojega prostora, da bo ustrezala vaši zasnovi, ki ste jo prej zamislili. Delajte s prostorom, ki ga imate, izkoristite edinstvene lastnosti in prikrijte pomanjkljivosti. To delo opravite sami, kolikor je mogoče, da prihranite pri stroških. In ne pozabite, da je na začetku šele kakovost umetnosti veliko pomembnejša od kakovosti vašega galerijskega prostora. Osredotočite se na umetnost in denar za kozmetične izboljšave bo prišel.
3. del od 3: Odpiranje galerije
Korak 1. Najemite strokovno osebje
Osebje umetniške galerije pogosto vključuje kustosa ali upravitelja, ki lahko pomaga pri izbiri umetnosti za galerijo in pri izbiri, kje in kako jo prikazati. Receptor ali pisarniški pomočnik bo potreben tudi za pomoč pri telefonih, papirologiji, načrtovanju ur, podajanju informacij ter pozdravljanju in dobrodošlici ljudi v galeriji.
Če najamete kustosa ali upravitelja, najemite takšnega, ki vam bo pomagal ohraniti vizijo na pravi poti in skupaj z vami pri poslovnih odločitvah
Korak 2. Pridružite se lokalni umetniški skupnosti
Če želite po svoji skupnosti najti umetnike, druge lastnike galerij in trgovce ter pomembne zbiratelje, se boste morali udeležiti pomembnih lokalnih dogodkov. Pridružite se lokalnim organizacijam, muzejem ali združenjem, ki se nanašajo na umetnost ali vašo posebno nišo. Prispevajte svojo umetnost, denar ali galerijski prostor k lokalnim dobrodelnim prireditvam, da dobite svoje ime in ime svoje galerije. To vam bo pomagalo prepoznati, na koga morate narediti vtis in se spoznati, prav tako pa vam bodo ti ljudje pomagali prepoznati.
Korak 3. Povabite umetnike, da prikažejo svoja dela
Umetniki bodo želeli svoja dela postaviti v uspešne in dobro znane galerije. Nova umetniška galerija ima lahko težave pri privabljanju umetnikov, saj o dosežkih še ni zapisov. Povežite se v umetnostno skupnost, da spoznate umetnike in izberete nove umetnike, ki si bodo želeli izpostaviti svoje delo. Morda bodo izkoristili priložnost za vašo novo galerijo, če ste pripravljeni izkoristiti priložnost zanje.
Ko bo vaše znanje o vaši posebni niši in umetniški skupnosti raslo, boste bolje prepoznavali umetnike, ki jih boste predstavili v svoji galeriji. Bolje boste lahko prepoznali trende in jih izkoristili pred konkurenti
Korak 4. Ustvarite dobre delovne odnose s svojimi umetniki
To vam bo pomagalo razumeti in promovirati njihovo delo. Šele ko boste med umetniki prepoznani in slavljeni, boste lahko predstavili najboljša dela. Delajte na privabljanju in ohranjanju umetnikov tako, da v vseh svojih transakcijah in interakcijah z njimi pokažete pošteno in integriteto. Poleg tega ne pozabite plačati svojim umetnikom v času, določenem v vaših pogodbah, če ne prej.
Ohranjanje teh odnosov lahko tudi zagotovi, da ostanete njihova galerija izbire, tudi če njihovo delo pridobi večjo prepoznavnost
Korak 5. Osredotočite se na prodajo
Na svoje zbirke glejte skozi poslovno lečo, ne le umetniško. Pomembno je, da prikažete umetnost, ki vam je všeč, vendar je bolj pomembno, da prikažete umetnost, ki se bo prodajala. Ne pozabite, da morate obdržati luči, preden lahko prodate umetnost, ki jo želite prodati. S svojim znanjem o trgu umetnosti izberite naložbene predmete in umetnost, ki se bo dobro prodajala glede na vaš trg in stranko.
Prav tako ne pozabite ostati dosledni med oddajami v svojih temah in stopnjami dosežkov vaših umetnikov. Obiskovalci ne želijo biti zmedeni zaradi vaše nedoslednosti, saj jih umetnost na splošno dovolj zmede
Korak 6. Ocenite svojo umetnost razumno
Vrednotenje umetnosti je tako, da bi galerija zlahka upravičila zaračunavanje absurdno visokih cen za umetnost, čeprav ta cena v resnici nima podlage. Za dejansko prodajo pa boste potrebovali upravičen razlog, da za vsak kos zaračunate, kar delate. Ko stranke vprašajo, jim razložite, da ima umetnik predstavo v velikem muzeju, da se njihova dela običajno prodajajo v tem cenovnem razredu, da je njihova zadnja razstava hitro razprodana ali drug konkreten razlog za ceno. Stranke, tudi tiste, ki kupujejo samo zaradi čustvenega doživljanja umetnosti, želijo vedeti, da ne zapravljajo denarja.
- Pri določanju cen svojih del ostanite dosledni v vseh oddajah. Se pravi, ne predstavljajte umetnosti, ki stane 100 000 USD v eni predstavi, nato pa 1 000 USD v naslednji. To bo odtujilo stranke na obeh ravneh cen.
- Svoje znanje o tržnih cenah in kupni moči vaših strank uporabite za konkurenčno ceno svoje umetnosti. V mnogih primerih boste delali za relativno majhne marže. Vendar pa lahko odličen trgovec, ki je na čelu novega trenda, doseže visoko prodajno prodajo.
Korak 7. Izvedite besedo
Nova umetniška galerija mora dobiti veliko pozornosti, preden se odpre ali kmalu zatem. Priredite slovesnost prereza traku, uradno umetniško galerijo, ki se odpre s pogostitvijo, ali neformalno zabavo ob ustanovitvi umetniške galerije. Poskrbite, da bodo člani lokalnih medijev obveščeni in povabljeni na vse dogodke. Naredite malo oglaševanja v tiskani obliki, na radiu, televiziji in spletu. Razvijte tržno gradivo, kot so brošure in razglednice, ter odprite spletno mesto.
- Ko se umetniška galerija odpre, zahteve glede trženja in odnosov z javnostmi ne bodo prenehale. Od ust do ust je močno orodje in mreženje je bistveno.
- Uporabite svoje spletne strani kot drugo mesto za razstavljanje svoje zbirke. Na spletu vključite visokokakovostne slike umetnosti, opise dela in biografije umetnikov.
Korak 8. Organizirajte otvoritveni dogodek
Načrtujte dogodek za odprtje galerije in pridobivanje svojega imena. Na primer, lahko priredite dogodek, na katerem je predstavljena skupina podobnih izvajalcev. Povabite umetnike, svoje prijatelje in ugledne člane umetniške skupnosti na vašem območju. Če je mogoče, nekaj kosov v oddaji predhodno prodajte prijateljem. Če bi bili kosi označeni kot prodani, bi lahko drugi udeleženci kupili druga dela.
Korak 9. Ustvarite in vzdržujte prisotnost v družabnih medijih
Vzpostavite profile na spletnih mestih, kot so Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest in druga spletna mesta za družabne medije, da se povežete z obiskovalci in promovirate svoje predstave. Poskrbite, da vse, kar objavite, na nek način pripelje potencialne stranke v vašo galerijo in se drži vaše vizije.
Korak 10. Zgradite skupino povratnih strank
Eden najboljših načinov, da skozi leta ostanete v poslu, je negovanje zanesljive baze strank. Ti zbiralci razumejo vašo posebno specializacijo in uživajo v njej ter ustvarjajo zbirke z nakupom kosov iz vaše galerije. Sčasoma ohranite in razvijajte svoje znanje o svoji niši ter si prizadevajte, da bi napredovali v smeri novih umetnikov in gibanj. Vaša skupina zbirateljev bo cenila vaše trdo delo in vas prepoznala kot izkušenega in strokovnega trgovca.
- Izognite se pasti ustvarjanja skupine neplačniških oboževalcev. To pomeni, da prepoznate ljudi, ki se prikažejo na vaših dogodkih v galeriji in jim od časa do časa ne uspe kupiti ničesar. Vaša galerija ne sme biti vaš osebni družabni klub za prijatelje.
- Namesto tega se osredotočite na večjo umetniško skupnost, privabljajte nove stranke in pridobivajte priznanje zunaj svojih družabnih krogov. Poskrbite za nove stranke in aktivno iščite njihovo pokroviteljstvo.
- Bodite v koraku s svojimi strankami in umetnostnimi kritiki tako, da enkrat ali dvakrat na mesec pošljete glasilo ali obvestila.
Korak 11. Vadite dobro prodajo
Dobri prodajalci vedo, da je najboljši način za prodajo, da najprej spoznate svojo stranko. Zato začnite pogovore z obiskovalci tako, da ocenite njihove interese in raven znanja. Od tu lahko spremenite lastno strategijo, da bi zadovoljili njihove potrebe v okviru ravni lastnih izkušenj.
- Ko govorite o delu, ne povejte samo, kako vam je všeč ali kako veliki so umetniki. Namesto tega se pogovorite o njegovem pomenu in pomenu.
- Na primer, pogovorite se o tem, kaj poskuša povedati, kakšne koncepte ali gibe navdihuje, zakaj je vredno posesti in kako lahko izboljša življenje obiskovalca.
Korak 12. Držite glavo nad vodo
Na začetku bo verjetno težko plačati račune, saj si ustvarite ugled in bazo strank. Verjetno boste morali biti ustvarjalni in ponuditi dodatne izdelke ali storitve iz svoje galerije, če želite ostati v poslu. Na primer, številne galerije prodajajo tudi poceni grafike ali plakate, nekatere pa lahko prodajajo tudi oblačila ali izdelke lokalnih obrtnikov. Kot lastnik galerije lahko delate tudi kot neodvisni oblikovalec ali opravljate drugo delo s krajšim delovnim časom, da preživite. Končno lahko galerijski prostor oddate tudi umetnikom ali trgovcem z umetninami. Poskusite narediti vse, da bo vaša galerija odprta, dokler se ne boste osredotočili na svojo zbirko za polni delovni čas.
