Za mnoge ljudi je rokodelstvo hobi. Lahko je oblika sprostitve ali pa ročno izdelana darila družini in prijateljem. Nekateri pa dodatni prihodek ustvarijo s prodajo obrti ali celo s polnim delovnim časom. Če želite zaslužiti z prodajo obrti, je samo izdelava le del procesa. Med drugim morate določiti strategijo, dati prednost in se oglaševati.
Koraki
1. del od 2: Izbira obrti
Korak 1. Oglejte si, kaj prodaja
Morda izdelujete več vrst obrti, vendar niste prepričani, katera bi bila močan prodajalec. Ali pa se želite kljub pomanjkanju predhodnih izkušenj odločiti za ustvarjanje dobička. Za začetek si oglejte, kaj drugi uspešno prodajajo.
- Obiščite obrtne razstave na vašem območju, lokalne trgovce na drobno, ki prodajajo obrt, in spletna mesta, specializirana za prodajo ročno izdelanih predmetov. Kaj drugi obrtniki poskušajo prodati, za koliko ga prodajajo in ali se zdi, da dejansko prodajajo?
- Odvisno od vašega položaja morda iščete potrditev možne dobičkonosnosti izbrane obrti ali navdih za vrsto obrti, na katero se osredotočite.
Korak 2. Sledite svoji strasti
Če vas drugi navdihujejo, je to dober začetek, vendar morate biti tudi motivirani za opravljanje dela. Če boste s prodajo svojih izdelkov zaslužili nekaj pravega denarja, boste morali veliko časa in energije nameniti izdelavi, trženju, prodaji in pošiljanju svojih obrti. Če vašega srca ni v njem, so vaše možnosti za uspeh minimalne.
- Če se vam zdi, da se ročno tkane košare dobro prodajajo, vendar sovražite tkanje košar in veliko raje delate s keramiko, boste verjetno najbolje sledili svoji strasti. Vsaj "šli boste navzdol", kot pravijo.
- Nekatera dela pri prodaji obrti so lahko ponavljajoča se dela, zato je koristno, če je ustvarjalna komponenta vsaj spodbudna in prijetna.
Korak 3. Osredotočite se na kakovost
Priznajmo si-če si ljudje želijo odpadne obrti, bodo samo pri velikem prodajalcu škatel za nižjo ceno kupili množično izdelane izdelke. Mnogi ljudje obožujejo ročno izdelane predmete, vendar si želijo, da bi bile te roke spretne.
- Preveriti morate resničnost - ali je vaše ustvarjanje dovolj dobro, da se ujemate s konkurenco? Vaše hišice za ptice ali vaze so morda dovolj dobre, da nečakinji podarite rojstni dan, toda ali so dovolj dobre, da lahko tujci zanje plačajo pravi denar?
- Preden skočite v prodajo, si lahko vzamete nekaj časa za obvladovanje svoje obrti. Bolje je, da si že od vsega začetka ustvarite ugled visoko kakovostne izdelave.
Korak 4. Naredite matematiko
Ne glede na to, ali prodajate obrt, avtomobile ali poslovne nepremičnine, morate imeti nekaj talenta za vodenje številk in ocenjevanje stroškov in dobička, da boste uspešni. Morate biti praktični glede potencialne donosnosti vašega obrtnega dela.
- Pri določanju "cene" za vaše obrtno delo morate upoštevati stroške materiala; zaloge, opremo in po možnosti delovni prostor; oglaševanje; skladiščenje vaših predmetov za prodajo; poštnina (zlasti pri spletni prodaji); delo (vaše in morda tuje); in maloprodajni pribitek, ki bi verjetno moral biti vsaj v razponu 30-35%.
- Če svoje obrti ne morete proizvajati po razumni ceni, hkrati pa ustvarjati dobiček, morate spremeniti svojo obrt, racionalizirati svoje metode ali pozabiti na zaslužek na ta način.
Korak 5. Bodite optimistično realni
Ne glede na to, kako veliko skavtirate, načrtujete in krčite številke, bo prodaja obrti za dobiček vedno malce zares. Kar nekaterim uspe, morda ne bo delovalo drugim, zaradi različnih znanih in neznanih razlogov.
- Ne vstopajte v postopek in pričakujte, da boste takoj zaslužili velik denar, sicer boste zagotovo razočarani. Za začetek zaslužka pri prodaji obrti je potreben čas, pa tudi to ni vedno dovolj.
- Torej ni zagotovila za uspeh, vendar tudi nič ne govori o tem, da ne morete biti uspešni. Pozitiven odnos je lahko daleč, še posebej v časih vitkega obdobja.
2. del 2: Prodaja vaših izdelkov
Korak 1. Tržite svoj izdelek in sebe
Ne glede na to, ali prodajate osebno ali prek spleta, morate razširiti glas o svojem obrtnem delu in o vas, obrtniku. Še posebej pri nakupu ročno izdelanih predmetov ljudje radi čutijo povezavo z obrtnikom.
- Pri osebni prodaji na obrtnem sejmu ali drugje razdelite vizitke profesionalnega razreda. Poskusite sestaviti tudi seznam »poštnih sporočil« - čeprav so v teh dneh morda bolj primerni računi e -pošte ali družbenih medijev.
- Ustvarite poslovno spletno stran, kjer lahko ljudje obiščejo in izvedejo več o vašem malem podjetju.
- Razširite besedo na družabnih medijih prek prijateljev in družine.
- Poudarite prilagojeno storitev za stranke, ne glede na prodajno mesto. Takoj pošljite naročila in navedite kontaktne podatke za storitev ali vprašanja. Razmislite o vračilu kupnine, zamenjavi ali popravilu.
Korak 2. Prodaja na spletu
Minili so časi, ko so se morali obrtniki zanašati izključno na obrtne razstave. Internet lahko deluje kot ena velikanska, neskončna obrtna predstava, če jo dobro uporabljate.
- Etsy.com je verjetno najbolj znano od številnih spletnih mest, ki se osredotočajo na prodajo ročno izdelanih predmetov. Tam imate priložnost ustvariti svojo malo spletno trgovino. Izkoristite ga tako, da ustvarite vabljivo ime, logotip, slike in opisne zgodbe svojega podjetja in vaših izdelkov za prodajo.
- Profesionalne fotografije vaših obrti so zdaj standard za prodajo na takšnih spletnih mestih. Vzemite si čas ali plačajte ceno, da dobite najboljše posnetke svojega izdelka.
- Če ne veste veliko o optimizaciji iskalnikov (SEO), se naučite. Če želite usmeriti promet iskalnikov na svojo stran, morate izbrati prave naslove in oznake.
- Spletna mesta, kot je Etsy, seveda odvzamejo vaš dobiček. Torej, če ste podkovani v spletu, razmislite o prodaji na svojem spletnem mestu. To pa vam bo morda koristilo, ko boste razvili trdno bazo strank.
Korak 3. Postavite trgovino na festivalih
Medtem ko jih je spletna prodaja zamenjala za številne obrtnike, je prodaja na festivalih in obrtnih razstavah še vedno lahko ključni kamen vaše strategije. Navsezadnje ni boljšega načina, da pokažete kakovost svojih izdelkov in uporabite svoje čare kot obrtnik, kot osebno.
- Obstaja veliko spletnih virov, ki lahko ponujajo informacije o festivalih in predstavah po vsej državi in v vaši regiji.
- Začnite s festivali na vašem območju in začnite z majhnimi. Morda lahko na primer "poddate" nekaj prostora v stojnici drugega prodajalca. Ne pojdite "all in", dokler ne vidite, kako se vaš izdelek prodaja.
- Skavtski festivali najprej, kadar je le mogoče. Občutite vzdušje in ali se bodo izdelki, kot je vaš, dobro prodajali. Festivalski oglasi in ocene so v pomoč, vendar ne morejo nadomestiti vrednosti, da si stvari ogledate na lastne oči.
- Bodite ljudje v svoji kabini. Pogovorite se z ljudmi. Povej svojo zgodbo. Če je mogoče, izvedite demonstracije ustvarjanja svojih obrti ali pokažite video posnetke postopka.
Korak 4. Prinesite svoj izdelek v trgovine
Namesto da bi poskušali tekmovati z velikimi in majhnimi trgovci na drobno, poskusite delati z njimi. Vaši kakovostni izdelki in obseg strank so lahko donosna kombinacija.
- Tako kot pri obrtnih razstavah vam lahko začetek malega in začetek lokalnega v maloprodajnem okolju pomagajo, da "zmočite noge" in bolje določite donosnost svojega obrtniškega dela.
- Najprej poiščite podjetja na vašem območju, ki se osredotočajo na prodajo lokalnih ročno izdelanih izdelkov. Nato razmislite o prodajalcih, ki prodajajo izdelke, ki so primerljivi ali dopolnjujejo vaše.
- Pripravite prodajno ponudbo za lastnike ali upravitelje potencialnih maloprodajnih trgovin. Če lahko posredujete posebne informacije o projekcijah prodaje, pričakovanem dobičku itd., Boste verjetno povečali možnosti za uspeh.
- Če je mogoče, se poskusite pogajati o dogovoru, ki vam omogoča, da svoje obrti nastavite kot virtualno trgovino v trgovini. Skupaj pokažite svoje obrti skupaj z vizitkami ali drugimi promocijskimi materiali.
Korak 5. Prodajte izdelke iz svojega doma
Če je vaša posebnost uokvirjeno umetniško delo, namenjeno otrokom, se povprašajte po pisarnah pediatrov, trgovinah z otroškimi oblačili, dnevnih centrih in podobno. Preverite, ali lahko postavite nekaj svojega izdelka in posredujete informacije o prodaji od doma.
- Oglašujte z letaki, objavami v družabnih medijih itd. Za rokodelsko zabavo, ki bo potekala doma. Prikažite svoje izdelke, pokažite, kje so izdelani, in si prizadevajte za izgradnjo zanimive baze potencialnih strank.
-
Kjer koli prodajate, doma, na spletu ali na razstavah ali v trgovinah, se prepričajte, da poznate pravila.
- Pri prodaji od doma se boste morda morali ukvarjati z lokalnimi predpisi o licenciranju in izdajanju dovoljenj.
- Obrtne razstave in spletna mesta, kot je Etsy, bodo imeli svoje sezname pravil in predpisov, ki jih morate poznati in upoštevati, če želite tam še naprej prodajati.
- Kjer koli prodajate, boste verjetno morali vedeti, kako pobirati davke na vašo prodajo. Spletno mesto ali obrtna razstava vam lahko pomaga z nasveti o postopku ali pa se boste morali sami boriti po postopku. Ne samo, da preskočite ta korak, ob predpostavki, da nihče ne bo nikoli opazil, da bi to lahko zelo enostavno obžalovali.
Nasveti
- Razmislite o tem, da se prijavite za davčno oproščeno številko, da boste lahko materiale kupili na debelo in povečali svoj dobiček.
- Prav tako bi lahko ob določenih praznikih ali posebnih dogodkih dodatno zaslužili. Na primer, lahko naredite Rakhi okoli Raksha Bandhana ali zimzelene vence v času božiča.
