Ročno izdelana mila so zabavna za izdelavo in so vedno bolj priljubljena, toda vdor v posel se lahko počuti nekoliko premočno. Če niste prepričani, kje začeti, ne skrbite! Z malo potrpljenja in ustvarjalnosti boste kmalu na poti k prodaji lastnih penastih ročno izdelanih stvaritev.
Tu je 13 nasvetov, ki vam bodo pomagali, da svoje domače podjetje z milom sprostite.
Koraki
Metoda 1 od 13: Ustvarite proračun za razumevanje svojih stroškov
0 6 Kmalu
Korak 1. Proračun za stvari, kot so oprema, embalaža in oglaševanje
Preden začnete izdelovati milo za prodajo, naredite seznam vsega, kar potrebujete. Poleg očitnih stvari, kot so surovine, ne pozabite na stroške stvari, kot so zavarovanje odgovornosti ali pristojbine za postavitev stojnice za obrt.
- Vaše povprečno domače podjetje stane najmanj 30.000 USD, če želite začeti, vendar verjetno ne boste potrebovali skoraj toliko, da bi začeli izdelovati in prodajati milo. Številni blogerji ročno izdelanega mila ocenjujejo, da lahko stvari dvignete za približno 1000 USD, še posebej, če izdelujete majhne serije in ne zaposlujete drugih zaposlenih.
- Za podrobnejše informacije o finančnih vidikih vodenja podjetja za milo raziščite poslovne in finančne strani spletne strani Ročno izdelanega mila in kozmetičnega združenja: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
Metoda 2 od 13: Upoštevajte lokalne zakone in predpise
0 4 Kmalu
Korak 1. Vsaka država ima svoja pravila glede izdelave in prodaje mila
V ZDA je veliko domačih mil dejansko razvrščenih kot kozmetika, ki jih ureja FDA. Preden začnete izdelovati in prodajati milo, se posvetujte s smernicami FDA za mala podjetja o prodaji domače kozmetike. Na primer:
- Če nameravate uporabiti kakršne koli barvne dodatke, se prepričajte, da je dodatek na seznamu odobrenih izdelkov FDA za uporabo v kozmetiki.
- Ne poskušajte trditi, da vaše milo obravnava kakršno koli zdravstveno stanje brez odobritve FDA. Za uveljavljanje teh trditev morate svoj izdelek uradno uvrstiti med zdravila ali farmacevtske izdelke.
- Upoštevajte smernice dobre proizvodne prakse FDA, da se izognete kontaminaciji ali napačnemu označevanju vaših izdelkov.
- To ni obvezno, vendar FDA priporoča, da registrirate svoje podjetje ali izdelke v Prostovoljnem programu za registracijo kozmetike (VCRP).
Metoda 3 od 13: Jasno označite svoje izdelke
0 6 Kmalu
Korak 1. Na etikete vključite osnovne podatke o sestavinah
Odvisno od lokalnih predpisov boste morda morali vključiti druge podatke, na primer datum »porabe do«, opozorila (na primer oznako »Ne jej«) ali oznako države izvora. Poleg tega vključite informacije, kot so:
- Ime in vonj mila (npr. "Unicorn Love bomba, odišavljena s pačulijem in vrtnico").
- Vse sestavine v milu, razvrščene po odstotkih od najvišjega do najnižjega.
- Teža posamezne milnice.
- Ime in kontaktni podatki vas ali vašega podjetja.
Metoda 4 od 13: Nakup zavarovanja odgovornosti za zaščito vašega podjetja
0 7 Kmalu
Korak 1. Tudi če naredite vse pravilno, se lahko zgodi nepričakovano
Preden začnete prodajati svoje milo-ali ga celo podariti prijateljem in družini-naložite v polico zavarovanja domačih podjetij. To vas bo zaščitilo pred trditvami potrošnikov, če bo kaj narobe (na primer, če ima kdo alergijsko reakcijo ali trdi, da je vaša oznaka izdelka zavajajoča). Pokril bo tudi stroške škode v primeru nenamernega izgube ali poškodbe izdelka.
- Zavarovanje odgovornosti lahko kupite neposredno pri zavarovalnici ali pa se pridružite trgovinski organizaciji, ki ponuja zavarovalno kritje kot članarino.
- Na primer, zavarovalno kritje lahko dobite prek poslovne mreže Indie ali ročno izdelanega mila in kozmetike.
- Odvisno od tega, kako veliko je vaše podjetje, kje izdelujete milo in ali imate zaposlene razen sebe, boste morda morali kupiti več različnih vrst zavarovanj. To lahko vključuje splošno odgovornost, odgovornost za izdelke, zavarovanje podjetij ali zavarovanje komercialne lastnine.
Metoda 5 od 13: Vodite dobro finančno evidenco
0 7 Kmalu
Korak 1. Dobro računovodstvo je pomembno za vsako podjetje
Sledenje dobičku in odhodkom vam bo pomagalo razumeti, kako posluje vaše podjetje, in vam dati občutek, kje morate izboljšati-na primer, morda boste morali porabiti več za oglaševanje, prilagoditi cene ali zmanjšati stroške pakiranja. Pomembno je tudi, da se za davčne namene vodi dobra evidenca. S programsko opremo, kot je QuickBooks, boste lažje spremljali svoje finance in ustvarili namenski bančni račun samo za poslovne namene.
Ko vaše podjetje za proizvodnjo mila raste, boste morda želeli najeti poklicnega računovodjo, ki vam bo pomagal spremljati vse
Metoda 6 od 13: Prodajte milo za najmanj dvakratne stroške izdelave
0 9 Kmalu
Korak 1. Za ustvarjanje dobička boste morali zaračunati več, kot porabite
Sedite in ustvarite podroben proračun, nato se odločite, koliko želite označiti svoje izdelke. Upoštevati boste morali stvari, kot so stroški materiala, dela, embalaže in režijski stroški (drugi stroški, povezani z vašim podjetjem, na primer oglaševanje in pristojbine za dovoljenja). Od tam nastavite minimalno ceno, ki bi jo lahko zaračunali na bar, da bi lahko vrnili denar.
- Če vas na primer izdelava enega mila stane 1,83 USD, se lahko odločite, da boste za veleprodajo zaračunali vsaj dvakrat toliko zneska (3,66 USD) na palico in 4 -krat toliko (7,32 USD) za maloprodajo. Če je mogoče, še bolj znižajte ceno, da upoštevate nepričakovane situacije, na primer zvišanje cene pomembne sestavine.
- Poleg izračuna lastnih proizvodnih stroškov si oglejte podobne izdelke in ugotovite, za kaj običajno prodajajo. Na primer, če se večina mila z enakimi sestavinami prodaja v povprečju za 12 USD, si prizadevajte za nekje v tem cenovnem razredu.
Metoda 7 od 13: Ciljajte svoje izdelke na določen trg
0 2 Kmalu
Korak 1. Naredite nekaj raziskav, da ugotovite, kaj ljudje iščejo
Različna mila ustrezajo različnim potrebam. Bolje boste prodali svoj izdelek, če natančno veste, komu nameravate in kaj želijo. Na primer, lahko svoje ultra nežno, vlažilno milo prodate ljudem z občutljivo kožo ali razvijete linijo bleščečih mil za najstnike, ki imajo radi sirene in samoroge.
- Ne poskušajte narediti preveč različnih stvari, še posebej na začetku. Ciljajte na res specifično občinstvo in razvijte nekaj odličnih izdelkov, o katerih bodo želeli povedati svojim prijateljem!
- Če želite razumeti, kaj je tam zunaj in kaj si ljudje želijo, si oglejte druge trgovine, ki prodajajo ročno izdelana mila. Preverite, katere se najbolje prodajajo in kaj ljudje govorijo o njih. Morda boste na primer ugotovili, da veliko ljudi išče poseben vonj ali da obstaja velik trg za veganske sestavine.
Metoda 8 od 13: Razvijte jasno blagovno znamko za svojo linijo mil
0 5 Kmalu
Korak 1. Vaša blagovna znamka govori o tem, kako predstavljate sebe in svoj izdelek
Ko veste, na kateri trg ciljate, ustvarite blagovno znamko, ki jim bo všeč. Izberite ime za svojo trgovino ali linijo izdelkov, ki odraža vaše vrednote in vrednote vaših strank. Sodelujte z umetnikom ali grafičnim oblikovalcem, da razvijete privlačen logotip in grafiko za vašo trgovino in nalepke, če niste prepričani, da boste sami izdelali. Izberite sestavine in embalažo, ki odražajo tudi, kaj želite, da bi bilo vaše podjetje.
- Na primer, morda je za vaše stranke pomembno, da kupijo okolju prijazen izdelek. V tem primeru uporabite minimalno, okolju prijazno embalažo, na primer ovoje iz recikliranega papirja. Oglašujte, da je vaše milo narejeno iz trajnostnih sestavin.
- Ustvarite opise za svoje izdelke, ki odražajo vašo blagovno znamko. Na primer, "Nebesna mila so narejena iz planetom prijaznih sestavin in naravnih vonjev, ki pomirjajo vaše telo in dušo."
Metoda 9 od 13: Oglašujte svojo trgovino prek družabnih medijev
0 8 Kmalu
Korak 1. Za prodajo svojega izdelka boste morali povedati besedo
To je pomembno, če uporabljate tržnico, kot je Etsy, ali prodajate neposredno s svojega spletnega mesta. Uporabite platforme, kot so Facebook, Instagram in Twitter, da pokažete svoje najnovejše milne kreacije! Začnite tako, da se obrnete na prijatelje in družino ter jih prosite, naj razširijo besedo.
- Nekatere družbene medijske platforme vam za plačilo omogočajo ustvarjanje oglasov ali predstavljenih/promoviranih objav.
- Ne držite se samo oglaševanja svojih izdelkov-ustvarite zanimivo vsebino, za katero mislite, da bo všeč vašim strankam! Na primer, lahko tedensko objavite objavo o tehnikah izdelave mila ali opravite razgovore z drugimi ljudmi na lokalni kozmetični sceni.
- Objave na družabnih medijih uporabite kot priložnost za interakcijo s svojimi strankami. Bodite pripravljeni odgovarjati na vprašanja, obravnavati skrbi ljudi ali pa samo klepetati.
Metoda 10 od 13: Uporabite storitev, kot sta Etsy ali Artfire, za prodajo mila na spletu
0 3 Kmalu
Korak 1. Že obstoječe spletne tržnice olajšajo prodajo vaših izdelkov
V večini primerov se preprosto prijavite za račun, ustvarite strani z informacijami o izdelku, dodate slike in določite cene za svoje izdelke. Zavedajte se le, da bo večina teh spletnih mest nekoliko zmanjšala vašo prodajo in ustrezno ceno.
- Če se odločite za prodajo na eni od teh tržnic, natančno preberite pravila in se prepričajte, da svoje izdelke označujete v skladu z njihovimi zahtevami.
- Oglejte si trgovine in sezname drugih prodajalcev s podobnimi izdelki, da dobite predstavo, kaj deluje in kaj ne.
- Dobre slike so pomemben del prodaje vaših artiklov na spletu, zato vzemite nekaj kakovostnih in dobro osvetljenih fotografij vsakega mila, da jih dodate na seznam.
Metoda 11 od 13: Ustvarite lastno spletno mesto za večji nadzor nad svojim podjetjem
0 5 Kmalu
Korak 1. To je dobra možnost, če se ne želite odreči rezanju dobička
Prav tako boste imeli večjo prilagodljivost pri oblikovanju videza in funkcij vaše spletne trgovine. Če se odločite za to pot, morate vzeti dobro ime domene in izbrati gostitelja in sistem za upravljanje vsebine (na primer WordPress, Drupal ali Squarespace), ki ustreza vašim potrebam. Prav tako boste morali izbrati dobro platformo za finančne transakcije, kot so Shopify, PayPal ali Business Squarespace.
- Ustvariti morate privlačne strani z dobrimi slikami in jasnimi opisi, tako kot na spletnem mestu, kot sta Etsy ali Artfire.
- Če želite, lahko imate poleg svoje trgovine tudi spletno mesto na tržnici.
Metoda 12 od 13: Pridobite stojnico na kmečkih trgih ali sejmu obrti
0 3 Kmalu
Korak 1. Lokalne tržnice so odličen kraj za povezovanje
Preverite Craigslist ali skočite na lokalni obrtni forum, če želite izvedeti o trgih in dogodkih na vašem območju. Vzpostavitev stojnice na lokalnem trgu vam bo pomagala vzpostaviti neposredne povezave s strankami in spoznati druge proizvajalce in prodajalce s podobnimi interesi. Ko prodajate na enem od teh dogodkov, lahko:
- Vprašajte stranke, če se želijo prijaviti na vaš poštni seznam. To je odličen način za pridobivanje povratnih strank in povečanje baze strank!
- Vključite tržni material skupaj z izdelkom, kot so letaki za prodajo, kuponi, vizitke in brezplačni vzorci.
- Ponudite posebne storitve, kot je zavijanje daril za doplačilo, da zaslužite nekaj dodatnega denarja.
- Vzpostavite močnejše povezave s svojimi strankami z osebnimi pogovori in dajanjem nasvetov, kako uporabljati svoje izdelke.
Metoda 13 od 13: Prodajte svoje milo v lokalnih trgovinah za zdravje in lepoto
0 5 Kmalu
Korak 1. Lokalne trgovine lahko prodajajo vaše milo na konsignacijo ali na debelo
Obiščite ali pokličite prodajalne zdravja in lepote na vašem območju, če želite izvedeti, ali kupujejo pri lokalnih proizvajalcih mila. To je lahko odličen način, da na svojih izdelkih hitro zaslužite in sprostite več časa zase-saj bo trgovina za vas opravila večino trženja in prodaje!
- Spoznajte nekaj različnih načinov, kako lahko podjetja tretjih oseb kupujejo in prodajajo vaše izdelke. Na primer, če izdelek kupijo neposredno od vas po znižani ceni, je to na debelo. Če vam izdelek vzamejo in vam po prodaji izplačajo odstotek dobička, bi bila to pošiljka.
- Druga možnost je, da oblikujete in ustvarite mila posebej za trgovino ali butik, kar se imenuje "pogodbena proizvodnja".
