Poznavanje prodaje umetnosti vam bo pomagalo, da se naučite, kako pritegniti stranko, in se seznaniti s poslovno platjo umetnosti. Če prodajate prvič, se ne počutite preobremenjeni; za prodajo svoje umetnosti ne potrebujete modnega agenta ali vrhunske mojstrovine. Sledite tem nasvetom, da se vam poplača vse vaše trdo delo.
Koraki
1. del od 3: Izpostaviti svoje ime
Korak 1. Naredite vizitke in promocijske letake.
Te predmete razdelite po lokalnih umetniških galerijah in na sejmih.
- Vprašajte lokalne prodajalce, če jim lahko pustite nekaj svojih vizitk ali objavite letaka na oglasnih deskah njihove skupnosti. Obrnite se na prodajalce, ki bi imeli primerno stranko za vaše umetnine.
- Oglašujte tudi v lokalnih restavracijah in trgovinah. Tako boste lahko ujeli ljudi vseh interesov.
Korak 2. Povejte prijateljem, družini in sodelavcem o svoji umetnosti
Tisti, ki so vam najbližji, so vaši največji zagovorniki. Sporočite svojim prijateljem, družini in sodelavcem, da prodajate svojo umetnost.
Pokažite jim nekaj svojih najljubših del, da bodo lahko iz prve roke posredovali informacije o vaši umetnosti za prodajo. Dajte jim tudi nekaj svojega promocijskega materiala, da vam lahko posredujejo vaše kontaktne podatke
Korak 3. Pokažite svojo umetnost na lokalnem sejmu
Večina skupnosti skozi vse leto gosti različne umetniške sejme. Raziščite različne možnosti in se odločite, katera ali ena bi bila najbolj primerna za vrsto umetnosti, ki jo prodajate.
- Na primer, če nameravate prodajati slike, pojdite na tisto, ki poudarja zlasti slike.
- Imejte v mislih, da je pogosto prisotnost stojnice na teh sejmih strošek, vendar upoštevajte, da je taksa naložba v vaše podjetje. Če vložite nekaj denarja, se vam bo verjetno izplačalo, ko boste prodali nekaj svojih kosov.
Korak 4. Odnesite svojo umetnost zainteresiranim pokroviteljem
Če poznate nekaj ljudi, ki bi jih lahko vaše delo navdušilo, privoščite majhno druženje pri vas ali v eni od njihovih hiš.
Zasebno predstavo lahko prirejate le peščici gostov. Nekateri se bodo bolj verjetno udeležili takšnega intimnega dogodka kot umetniškega sejma. Vprašajte vse povabljene, naj pripeljejo gosta in spet razširjate bazo svojih strank samo od ust do ust
2. del 3: Mreženje v Skupnosti
Korak 1. V umetniški galeriji imejte lokalno razstavo, da prikažete svoje delo
Umetniške galerije gostijo dogodke, na katerih se prikažejo umetniška dela novih umetnikov, ki vam lahko pomagajo, da svoje ime vnesete v svet umetnosti.
- Lokalne galerije uživajo v zvestih in stalnih ljubiteljih umetnosti, zaradi česar so idealne za ustvarjanje privržencev. Tudi če ne pritegnete pozornosti pomembnih umetnikov, boste svoje ime razširili na tiste, ki morda poznajo omenjene pomembne umetnike.
- Te galerije imajo običajno tudi uveljavljeno mrežo promotorjev umetnosti, ki radi podpirajo nadobudne umetnike. Ker so pogosto majhni, so posebej pozorni na posamezne umetnike. Osredotočili se bodo tudi na privabljanje zainteresiranih zbirateljev, ki bodo za vas praktično oglaševali vaše delo.
- Čeprav so galerije odlične, vedite, da niste omejeni le na njih, da bi predstavili svoje delo. V kavarnah, pisarniških avlah, šolah in drugih poslovnih prostorih pogosto prirejajo mini razstave lokalnih talentov. To je odličen način, da svojo umetnost izpostavite ljubiteljem priložnostne umetnosti; ne pozabite, da vsi ne hodijo v umetniške galerije, vendar občasno popijejo kavo.
- Najverjetneje boste morali del dobička deliti z galerijo. Pomagajo pri trženju vašega imena, kar ima svojo ceno. Ne skrbite; to je majhna cena, da delite svoje delo.
Korak 2. Obiščite razstave in umetniške dogodke svojih kolegov umetnikov
Izkazati podporo svojim vrstnikom se lahko izkaže za neprecenljivo, ko pride čas za gostovanje lastne razstave. Razkril vas bo tudi edinstvenim poslovnim priložnostim in informacijam.
- Ko prodajate svojo umetnost, ne pozabite, da gre le za to, koga poznate. Večina mest ima lokalni umetniški svet, ki promovira in upravlja umetniške dogodke in razstave. Znano je, da ti sveti financirajo lokalne talente in umetnike prosijo, naj sodelujejo pri projektih skupnosti ali drugih podobnih nalogah.
- Vaša umetniška skupnost ima lahko tudi spletno mesto, ki objavlja redne zaposlitvene možnosti ali manjše provizije. Prav tako lahko promovirajo lokalne razstave in predstave. Ostanite na tekočem s temi lokalnimi kanali in poiščite donosne priložnosti.
Korak 3. Stopite v stik z lokalnimi podjetji
Razen ljubiteljev in promotorjev umetnosti so tudi nekatera podjetja rada videla, da podpirajo umetnost.
- Ni redkost, da se umetniki vzgojijo na mrežnem dogodku. Poskusite se udeležiti teh dogodkov lokalnih podjetij in tam razdeliti svoje vizitke. Morda se boste pozneje obrnili na zanimiv projekt.
- Podjetje bo morda potrebovalo tudi pomoč pri dekoriranju pisarn ali pa zahtevalo umetniške nagrade za svoje tombole. Če se dovolj tržite, se boste morda oblikovali tudi za spletna mesta in izdelke, ki morajo prikazati določeno podobo.
Korak 4. Napišite svoje lokalne radijske postaje, časopise in druge publikacije po e -pošti
Obvestite lokalni tisk o svojih razstavah in se pozanimajte, na koga se morate obrniti, da dobite uredniško funkcijo v svojem lokalnem časopisu.
- Lokalni mediji radi predstavljajo profile edinstvenih likov s tega območja. Ker so umetniki pogosto povezani z izrazi, kot sta "edinstven" in "poseben", bo novinarjem in blogerjem smiselno, da vas pokrijejo za zgodbo.
- Vsakič, ko imate razstavo, ste zmagali na umetniškem natečaju ali ste končali nov projekt, pošljite lokalnim medijem malo sporočilo za javnost. Lahko bi jim ponudili celo brezplačne vstopnice za svojo razstavo.
- Naj vas mediji ne ustrašijo. To so samo normalni ljudje, kot sva ti in jaz, in morda želita izpostaviti nadarjene talente. Če boste predstavljeni v lokalnih medijih, boste lažje ostali v središču pozornosti lokalne skupnosti.
Korak 5. Sodelujte z lokalno dobrodelno organizacijo, da predstavite svojo umetnost
Če imate svoje ime povezano z dobrodelnimi, neprofitnimi prizadevanji, se lahko uveljavite kot zaupanja vredno in prepoznavno ime v vaši skupnosti. To vam bo odprlo donosne priložnosti.
- Poiščite dobrodelno organizacijo, katere delo vas resnično navdihuje in s katerim se povežete. Če na primer radi slikate pse, se obrnite na zavetišče za živali. Stopite v stik z njimi in ponudite brezplačno delo na naslednjem dogodku. Lahko bi podarili umetnost njihovi tomboli ali ponudili okrasitev njihovih poslovnih prostorov.
- Večina lokalnih dobrodelnih organizacij že sodeluje z mediji. Pomoč ni le lepo dejanje, lahko povzroči tudi, da boste o tem pisali v medijih. Vračanje skupnosti je bistveno za izgradnjo zveste baze oboževalcev, ki bo še naprej kupovala in podpirala vašo umetnost.
- Novembra 2013 je Filipine prizadel uničujoč tajfun, v katerem je bilo uničenih na milijone domov. Wells Fargo je začel dobrodelno akcijo, v kateri bi doniral 3 USD za vsak prejeto in okrašeno roko. Številni lokalni umetniki so ob tej priložnosti izrazili svojo podporo in na altruističen način poudarili svojo umetnost.
6. korak. Prodajte svojo umetnost na spletu.
V digitalni dobi se večina poslovnih transakcij seli z ulice na računalnik. Obiščite naslednja spletna mesta za preprosto in poceni predstavitev svoje umetnosti.
- Artpal.com je brezplačna galerija za prodajo umetnosti. Njihovi oglaševani izdelki segajo od skulptur do nakita in skrbijo za širok spekter umetnikov. Artpal ponuja brezplačno članstvo, ima uporabniku prijazno spletno stran in ponuja številne funkcije za spletno prodajo svoje umetnosti.
- Oglašujte svojo umetnost na priljubljenih spletnih trgovcih, kot sta Amazon ali eBay. Plačati morate le pristojbino za pošiljanje in se pritožiti na širok krog potrošnikov. Če vaše delo kupi dovolj ljudi, so lahko vaši izdelki povezani z drugimi priljubljenimi predmeti in navedeni kot "Ljudje, ki so to kupili, tudi kupili …"
- Ponudite na Craigslist.com. Craigslist oglašuje široko paleto stvari, od možnosti zaposlitve do rabljene elektronike. Predstavitev in prodaja vaših kosov naključnim potrošnikom vam bo pomagala zgraditi zaupanje in ustvariti dobiček, ko boste poskušali pridobiti lokalno izpostavljenost.
3. del od 3: Ostanite v stiku s strankami
Korak 1. Registrirajte spletno mesto ali blog na svoji domeni
Prodajati umetnost pomeni postati podjetje zase in zase. Zdaj, ko ste zbrali majhno število oboževalcev, dajte svojim oboževalcem mesto, kjer bodo lahko izvedeli več o vas in vašem delu.
Uporabite družabne medije, kot sta Facebook ali Twitter, da povežete ljudi nazaj na svoje spletno mesto. Tako bodo vaši sledilci vedeli, da vas lahko na tem mestu vedno kontaktirate, ne glede na to, kateri spletni trendi prihajajo in odhajajo
Korak 2. Pridobite imena in kontaktne podatke od vseh svojih podpornikov
Zdaj, ko ste prodali ali predstavili svoje delo, vzpostavite način za vzdrževanje komunikacije s pomembnimi umetniki.
- Vaša zbirka podpornikov in vlagateljev je lahko vaše najmočnejše marketinško orodje. Poskrbite, da jih boste lahko obvestili o svojih prihajajočih razstavah. Pridobite tudi telefonske številke, e -poštne naslove in poštne naslove.
- Izogibajte se prodajo svoje umetnosti po drugih kanalih, če ste se že dogovorili z umetniško galerijo. Mnoge umetniške galerije oklevajo, da bi sploh delile svoje kontaktne podatke, ker se bojijo, da jim bodo umetniki prodajali za hrbtom.
- Bodite vztrajni, ko se poskušate obrniti na nove potencialne stranke. Morda bo trajalo veliko poskusov, preden boste našli nekoga, ki je pripravljen prodati vašo umetnost.
3. korak. Naredite poštni seznam vseh vaših lokalnih stikov in strank.
Vsakič, ko naredite novo umetniško delo ali priredite razstavo, obvestite svoj poštni seznam.
- Prosite za dovoljenje za stik s svojo stranko. Želite jim zagotoviti pomembne posodobitve, ne pa neželene pošte.
- Osebno se obrnite na stranke, kadar koli imate na voljo nove umetnine ali ko je nekdo od vas kupil kos. Pošljite pisma z zahvalo za nakup vaše umetnosti. Ne pozabite, da je nekdo, ki je kupil vašo umetnost, izrazil iskreno zanimanje in vlagal v vas. Če vzdržujete stik s strankami po prvi transakciji, se lahko izkaže za nesramno in zaničljivo.
Korak 4. Podarite svojim pogostim navijačem posebne ugodnosti in nagrade
Ko boste imeli stalno spremljanje, ugotovite, kdo so stalni podporniki vaših oboževalcev. Ponudite jim posebno obravnavo, kot so priložnosti, da se povežejo z vami in prvi posnetki pri nakupu vašega dela.
- Če slikate freske, ponudite majhen, brezplačen portret obraza vašega oboževalca. Če izdelujete majice, podarite brezplačne majice po pošti. Pokažite svojim privržencem, da vaša strast do umetnosti presega denar, in morda vam bodo ta pojem povrnili.
- Večkratne stranke so temelj zveste baze oboževalcev. Že dokazali so, da vas želijo podpreti in da cenijo vaše delo. Pokažite jim, da cenite njihovo podporo in zanimanje, tako da jim zagotovite posebno obravnavo, ki je ni na voljo večini sledilcev.
- Ne pozabite, da vaše najboljše stranke niso omejene na določeno skupino posameznikov. To število se bo neizogibno povečalo, tako kot vaši sledilci. Ne bodite skopi s posebnimi ugodnostmi; želite, da se čim več ljudi vrača po več.
5. korak Določite pogoste sestanke za kosilo ali večerjo s potencialnimi in trenutnimi možnostmi
Vzpostavitev družbenih odnosov s svojimi vlagatelji zunaj umetniškega in poslovnega sveta je prav tako pomembna kot izgradnja zveste baze oboževalcev.
- Dovolite svojim vlagateljem, da vas spoznajo na osebni ravni. Včasih spoznavanje umetnikove osebnosti daje zanimiv vpogled v delo tega umetnika.
- Ne bojte se vlagateljem priporočiti kolegov umetnikov. Kdo ve, morda ti umetniki vrnejo uslugo in te v prihodnje priporočijo.
