Zastarele ali presežne zaloge so frustrirajoče. Ko imate preveč zalog, ki se ne proda, zavzame dragocen prostor in ga morate zaščititi pred poškodbami. Sprostite prostor s prodajo čim več izdelkov. Bodite ustvarjalni in naredite izdelke privlačne za kupce, tako da ponudite prodajne spodbude. Če vam zaloge še ostanejo, jih vrnite v kredit, podarite ali prodajte za odpadke. Seveda je najboljši način za upravljanje zastarele zaloge preprečevanje njenega kopičenja. Dobro spremljajte, kaj se prodaja, in izdelkov ne naročite samodejno.
Koraki
Metoda 1 od 3: Spodbujanje prodaje
Korak 1. Spodbudite prodajalce, če prodajo zaloge po redni ceni
Če imate prodajno ekipo, ki pomaga strankam, jim ponudite bonus za prodajo določene količine zastarele zaloge. To jih lahko motivira, da se osredotočijo na te izdelke, preden prodajo novejše zaloge.
Na primer, lahko pri naslednjem plačilu daste odstotek od prodaje ali fiksni bonus
Korak 2. Zagotovite si popust za zaprtje, da ustvarite nekaj dobička
Z znižanjem cene zaloge naredite privlačnejše za kupce. Popust tržite kot odstotek ali označite nove cene zapiranja. Čeprav ne boste imeli toliko dobička, boste očistili dragocen prostor in vam ne bo treba skrbeti, kaj storiti z blagom.
- Blago lahko znižate vsako četrtletje ali po vsaki sezoni.
- Znesek popusta je odvisen od financ vašega podjetja. Morda boste znižali majhen znesek, če upate, da boste povrnili večino stroškov, ali pa bi raje prodali po strmo znižani stopnji.
- Vnaprej se odločite, če želite znižati popuste. Na primer, če tega ne želite označiti za več kot 60%, začnite svoj prvi prodajni korak s 20% popustom. Nato označite blago na 30% in tako naprej.
Korak 3. Zložite zastarele zaloge s hitro prodajajočimi se artikli za hitro prodajo veliko blaga
Če resnično želite sprostiti prostor in se znebiti veliko zalog naenkrat, združite predmete po eni ceni in ponudite paket po razumni ceni. Stranke imajo radi občutek, da imajo dogovor, in to je odličen način, da premaknete izdelek, ki se morda ne bo prodal sam.
- Na primer, združite 1 izdelek, ki se dobro prodaja, z 2 izdelkoma, ki sta del vašega zastarelega zaloga. Snop cenite tako, da je ceneje, kot da kupite vsak predmet posebej ali dajte na trg redni izdelek, tako da je drugi izdelek brezplačen.
- Ne pozabite jasno povedati, da ne boste sprejemali vračil ali zamenjav pri znižani ali združeni prodaji.
Korak 4. Ustvarite prodajni dogodek s popustom, da bi pritegnili več strank
Nastavite prodajo v skladišču, zaključni dogodek ali prodajo v garaži, ki je omejena na dan ali dva. Oglašujte dogodek in ga odprite zaposlenim in širši javnosti. Reklamirajte nekaj razprodaj, da bi zainteresirali ljudi, in dogodek vnaprej promovirajte, da ustvarite nekaj buzza.
Še enkrat pojasnite, da je vsa prodaja dokončna, da se ne boste spopadali s težavami pri vračilu
Korak 5. Če zalog ne najdete, prodajte zalogo prodajalcu odpadnega materiala
Če imate zaloge, ki imajo veliko kovine, pokličite lokalnega prodajalca odpadnega materiala in vprašajte, ali vam bodo plačali, da ga odpeljete. Pogajajte se o vrednosti zalog, če želite prodajalcu odpadkov zaračunati majhno plačilo.
- Nekateri trgovci z odpadki vam lahko zaračunajo, če pridejo in prevzamejo zalogo, zato bodite jasni glede stroškov, ko sklenete posel.
- Če se lahko dogovorite za dober posel, lahko ustvarite majhen dobiček ali pa vas to stane, če morate plačati, da ga odpeljete.
Metoda 2 od 3: Znebiti se zalog
Korak 1. Vrnite zalogo, če jo vaš dobavitelj sprejme
Nekatera podjetja sprejemajo zastarele zaloge in vam vrnejo denar. Če niste prepričani, se obrnite na podjetje in jih povprašajte o njihovih politikah vračila. Podjetje bi lahko na primer izdalo dobropis za prihodnje nakupe.
Verjetno boste morali plačati za pošiljanje in ravnanje, vendar se bo splačalo očistiti prostor in pridobiti malo vrednosti za izdelke
Korak 2. Z zalogami ustvarite nove izdelke za prodajo
Poglejte zastarel inventar in preverite, ali ga lahko uporabite za nov izdelek. Morda ga boste lahko odstranili na dele ali komponente za nove predmete. Imejte v mislih, koliko vas bo stalo preoblikovanje zalog, da bo dobičkonosno.
- Če menite, da bo to pomagalo pri prodaji, nove izdelke tržite kot "reciklirane" ali "prenovljene".
- Na primer, če prodajate sezonsko darilno košarico, ki je bila pretekla sezona, vzemite izdelke ven in posodobite košarico za trenutno sezono ali jih prodajte ločeno.
Korak 3. Če želite zamenjati blago, zamenjajte zaloge s konkurenti ali partnerji
Obrnite se na druga podjetja, ki prodajajo podobne zaloge, in vprašajte, ali bi bili pripravljeni trgovati z zalogami. Bodite odprti za pogajanja, da počistite zastarele predmete in pridobite nove izdelke za prodajo. Trgovanje je odličen način za izboljšanje vašega odnosa s konkurenti.
Ne pozabite, kdaj so podjetja v pomoč, in z njimi znova trgujte, če vas prosijo, da počistite nekaj svojih zastarelih zalog
Korak 4. Likvidirajte ali prodajte izdelke na dražbi za hitro premikanje zalog
Dražbe so odličen način, da v kratkem času odložite veliko zalog, vendar vas bo postavitev dražbe in osebje na dogodku stalo precej. Če bi se raje odločili za prostoročni pristop in bi morda zaslužili malo denarja, sodelujte z likvidatorjem. Pogajali se boste o ceni in oni bodo za vas odstranili zalogo.
Upoštevajte, da od upravitelja ne boste dobili znižanja prodaje, saj boste za izdelke vnaprej plačani
Korak 5. Podarite zalogo in jo zahtevajte kot odpis davka, če je ne morete prodati
Morda vam bo zmanjkalo možnosti za prodajo ali trgovanje z izdelki, zato poiščite organizacijo na svojem območju, ki bi jih lahko uporabila. Nato sodelujte z računovodjo, da lahko blago uveljavljate kot odpis davkov na podjetja.
Inventar mora biti v dobrem stanju in uporaben za dobrodelne namene. Ko podarite predmete, jih prosite za potrdilo in ga vložite pri svojem računovodji
Korak 6. Če inventarja ne morete rešiti drugače, ga reciklirajte ali razvrstite
Če ste izdelke poskušali prodati, jih vrniti ali brez sreče trgovati, jih reciklirajte ali zavrzite. Čeprav tega nihče ne mara, se spomnite, da zaseda prostor, ki bi ga lahko uporabili za izdelke, ki se dobro prodajajo.
Prihranili boste tudi čas pri štetju zastarele zaloge in zaščiti pred poškodbami
Metoda 3 od 3: Preprečevanje zastarelih zalog
Korak 1. Vsaj enkrat na leto pregledajte svoj inventar, da boste vedeli, ali se izdelki kopičijo
Če ste veliko podjetje z veliko izdelki, bi lahko en teden na leto namenili štetju in sledenju zalog. Za manjše podjetje bi to lahko počeli pogosteje, na primer enkrat na četrtletje. Sledenje številkam izdelkov vam pomaga, da vidite, katere izdelke imate veliko, da jih ne boste še naprej po nepotrebnem naročali.
Sčasoma lahko primerjate svoje zaloge, da dobite predstavo o tem, kako dobro se izdelek prodaja. Na primer, če se vam zdi, da imate vedno preveč 1 vrste zalog, zmanjšajte število naročil, da ne boste imeli presežka
Korak 2. Sledite tem, kateri izdelki se prodajajo počasi
Ustvarite sistem za sledenje prodaji, da boste lahko spremljali, kdaj se artikli prodajajo, in ceno, za katero so prodali. Te podatke redno pregledujte, še posebej preden naročite nove zaloge.
To je še posebej pomembno, če ponujate nove izdelke in niste prepričani, kako se bodo stranke odzvale
Korak 3. Odločite se, kdaj je izdelek zastarel, da boste vedeli, kdaj pospešiti prodajo
Zastarele zaloge lahko pomenijo različne stvari za različna podjetja. Izdelek bi lahko veljal za zastarelega, potem ko ga niste prodali določeno časovno obdobje ali če vam izdelek ne prinese določene vsote denarja. Na primer, smatrajte izdelek za zastarel, če ga od zadnjega zaloga niste prodali.
Na primer, izdelek je lahko zastarel, če vas za shranjevanje in promocijo stane več denarja kot za prodajo
Korak 4. Ustavite samodejno ponovno naročanje, da ne ustvarite preveč zalog
Če samodejno znova naročite, ne da bi preverili svoje zaloge, je enostavno nabrati preveč zalog. Izklopite samodejno ponovno naročanje in preverite, kako hitro se izdelki prodajajo, preden se odločite za njihovo dopolnitev.
